![\"efficacia_semplicita\u0300_marketing\"](\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/efficacia_semplicita\u0300_marketing.png\")
<\/a><\/p>\nSai perch\u00e9 ho creato questo Blog? Per aiutare gli imprenditori<\/strong> – non gli espertoni guru del marketing<\/strong> – a capire il potenziale del marketing nel modo pi\u00f9 chiaro e semplice possibile ed applicarlo nella propria impresa<\/strong> per farla crescere e prosperare<\/strong>.<\/p>\n Nel mondo del marketing, gli esperti fanno a gara a chi tira fuori la parola pi\u00f9 sofisticata\/difficile\/nuova. Lo fanno per impressionare, dimostrare la propria competenza e a volte, lo fanno per sentirsi fighi e far sentire \u201cinadeguati\u201d quelli che non capiscono i loro paroloni.<\/p>\n In realt\u00e0 non c\u2019\u00e8 niente di figo nella complessit\u00e0.<\/p>\n La semplicit\u00e0 \u00e8 la massima raffinatezza, diceva Leonardo Da Vinci.<\/p><\/blockquote>\n Ma la parola \u201csemplice\u201d spesso viene fraintesa, associandola erroneamente alla parola \u201cfacile\u201d.<\/p>\n Semplice non \u00e8 facile.<\/p>\n Ti faccio spiegare cosa vuol dire \u201csemplice\u201d da uno che l\u2019universit\u00e0 l\u2019ha vista con il binocolo ma di marketing ne capiva un pelino:<\/p>\n \u201cIl semplice pu\u00f2 essere pi\u00f9 forte del complesso. Devi lavorare duro per ripulire il tuo pensiero e renderlo semplice. Ma alla fine ne vale la pena perch\u00e9 una volta ottenuto ci\u00f2, puoi spostare le montagne\u201d Per spostare le montagne – grazie alla semplicit\u00e0 – devi fare uno sforzo, un cambio di mentalit\u00e0 e, soprattutto, devi dire di no a molte cose. Cercare di tenere il piede in due scarpe, nel business<\/strong>, non ti porta da nessuna parte.<\/p>\n Ad esempio, semplicit\u00e0 per un\u2019azienda vuol dire specializzarsi<\/strong>, focalizzarsi su una specifica nicchia. Focalizzarsi, inizialmente equivale a fare un sacrificio, che ripaga con gli interessi per\u00f2 nel corso del tempo.<\/p>\n E\u2019 meglio essere bravi in qualcosa che essere mediocri in tutto.<\/p>\n Oggi siamo travolti da un mare di brand<\/strong>, prodotti<\/strong>, pubblicit\u00e0<\/strong>. Per emergere \u00e8 necessario focalizzarsi, altrimenti diventa pressoch\u00e9 impossibile emergere dalla massa di aziende indifferenziate.<\/p>\n Molti imprenditori, invece di semplificare, ridurre, togliere, scegliere, preferiscono portare avanti tutto, di fatto, abbracciando la complessit\u00e0.<\/p>\n La semplicit\u00e0 richiede sacrificio, ma il sacrificio porta a focalizzarti e potenziare un singolo aspetto (e diventare pi\u00f9 bravo in quello).<\/p>\n Per trasmetterti meglio il concetto ed il potere della semplicit\u00e0, ti parlo di 3 ambiti di business in cui pu\u00f2 esserti di aiuto.<\/p>\n <\/span><\/p>\n Posizionare il proprio Brand vuol dire essere riconosciuti come \u201ci migliori\u201d in un determinato campo. All\u2019atto pratico, se il tuo brand \u00e8 posizionato bene, il tuo cliente dovrebbe legare la tua categoria al tuo marchio. Questo vuol dire focalizzarsi su un singolo aspetto sacrificando tutti gli altri. Faccio qualche esempio su prodotti che vedi tutti i giorni sugli scaffali del supermercato, giusto per renderti ancora meglio l\u2019idea:<\/p>\n Per essere efficace – e posizionato – un brand dovrebbe voler significare una categoria specifica, non tante categorie.<\/p>\n Tante categorie = complessit\u00e0, una sola categoria = semplicit\u00e0.<\/p>\n La mente non digerisce le cose complesse, ecco perch\u00e9 la complessit\u00e0 \u00e8 poco efficace, anche nella comunicazione<\/strong>.<\/p>\n Cosa succede invece in molti casi? Che gli imprenditori (ed i manager delle multinazionali) fanno un ragionamento inverso: pi\u00f9 categorie, pi\u00f9 prodotti = pi\u00f9 clienti e questo porta una serie di problemi, soprattutto nel medio-lungo termine.<\/p>\n Una volta scelto il posizionamento, dovrai dire di no a tante idee e nuovi prodotti, se questi non rispetteranno il posizionamento del tuo brand, ma la strada da seguire \u00e8 molto semplice: resta focalizzato sul tuo posizionamento, comunicalo e rafforzalo giorno dopo giorno.<\/p>\n Avere un\u2019offerta di prodotti troppo ampia, che magari si sovrappongono o si fanno concorrenza a vicenda crea complessit\u00e0. Avere invece una offerta essenziale di prodotti complementari fra loro, permette di prendere tre piccioni con una fava:<\/p>\n Nel business, lo specialista batte il generalista.<\/p>\n Quando abbiamo la possibilit\u00e0 di rivolgerci ad uno specialista, lo preferiamo rispetto al generalista. Pensa ad esempio al mondo medico. Ti faresti operare il legamenti da un medico generico oppure da un chirurgo ortopedico?<\/p>\n Specializzarsi vuol dire \u201crinunciare\u201d ad altre opportunit\u00e0 di business e clienti ma questo sacrificio ti permette paradossalmente di avere pi\u00f9 clienti e pretendere prezzi pi\u00f9 alti (pensa a quanto ti \u00e8 costata l\u2019ultima visita specialistica\u2026)<\/p>\n In questi casi meno \u00e8 pi\u00f9: meno prodotti da produrre e meno prodotti da promuovere, il che, equivale a: maggiore efficienza ed efficacia.<\/p>\n Un\u2019azienda poco focalizzata, che cerca di \u201cparlare a tutti\u201d ha enormi difficolt\u00e0 nel farsi ascoltare e nell\u2019ottenere rilevanza. Diverso \u00e8 quando il tuo target \u00e8 ben definito. Prima di tutto sai quale linguaggio utilizzare e quali sono i punti su cui far leva per colpire al cuore il tuo cliente ideale.<\/p>\n Devi conoscere i suoi desideri, le sue paure, i suoi gusti ecc\u2026 Pi\u00f9 hai chiara l\u2019idea del tuo cliente target, pi\u00f9 \u00e8 facile individuarlo e colpirlo con un messaggio affilato! Fare diversamente equivale a \u201csparare nel mucchio\u201d.<\/p>\n Questo ti porta in modo naturale ad una comunicazione pi\u00f9 mirata e semplice.<\/p>\n
\nSteve Jobs<\/p><\/blockquote>\nLa semplicit\u00e0 sposta le montagne<\/h2>\n
Semplicit\u00e0 nel posizionamento<\/h2>\n
\n
Semplicit\u00e0 nell\u2019offerta<\/h2>\n
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Semplicit\u00e0 nella comunicazione<\/h2>\n