{"id":98,"date":"2014-09-11T14:06:02","date_gmt":"2014-09-11T12:06:02","guid":{"rendered":"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/?p=98"},"modified":"2014-09-19T19:13:04","modified_gmt":"2014-09-19T17:13:04","slug":"licenza-di-marketing-obbligatoria-per-aprire-unattivita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/licenza-di-marketing-obbligatoria-per-aprire-unattivita\/","title":{"rendered":"Licenza di Marketing obbligatoria per aprire un\u2019attivit\u00e0."},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/licenza-marketing.jpg\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-108 size-full\" src=\"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/licenza-marketing.jpg\" alt=\"Licenza di Marketing\" width=\"800\" height=\"480\" srcset=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/licenza-marketing.jpg 800w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/licenza-marketing-300x180.jpg 300w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/licenza-marketing-1x1.jpg 1w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Da quando mi occupo di <strong>marketing<\/strong> per le mie imprese e, soprattutto, quando faccio formazione durante i miei corsi, sottolineo sempre\u00a0questo concetto: <span style=\"text-decoration: underline;\">tutti gli imprenditori dovrebbero conoscere il marketing <\/span>perch\u00e9 \u00e8 troppo importante per essere delegato totalmente, \u00e8 un atteggiamento che pu\u00f2 compromettere la vita della propria impresa.<br \/>\nAttenzione<!--more-->, ovviamente non \u00e8 obbligatorio per legge passare un esame di marketing per aprire una partita iva, \u00e8 una pura provocazione ma, se davvero fosse obbligatorio, si eviterebbero tanti <strong>fallimenti<\/strong> annunciati.<\/p>\n<p>Cos\u00ec come la patente di guida riduce il rischio che uno si schianti sul primo albero quando si mette alla guida senza aver n\u00e9 studiato n\u00e9 fatto pratica, avviene lo stesso quando si apre un&#8217;<strong>attivit\u00e0<\/strong> senza considerare le regole fondamentali del marketing. Forse ti verr\u00e0 da ridere ma, fermati un attimo a pensare a tutte quelle attivit\u00e0 &#8211; magari di amici o parenti \u00a0&#8211; aperte senza nessun criterio, che miseramente hanno <strong>fallito<\/strong>.Molto probabilmente ti passer\u00e0 la voglia di ridere.<br \/>\nCi sono determinate categorie a rischio che vanno per la maggiore:<\/p>\n<ul>\n<li>bar<\/li>\n<li>negozi di abbigliamento<\/li>\n<li>negozi di sigarette elettroniche (la preferita degli ultimi tempi)<\/li>\n<li>ristoranti\/pizzerie<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un\u2019impresa che <strong>fallisce<\/strong>, licenzia dipendenti, non paga fornitori, n\u00e9 tasse allo stato, crea un serio danno per l\u2019economia (soprattutto per dipendenti e fornitori, non per lo stato che vive sulla pelle degli imprenditori).<\/p>\n<h2>Perch\u00e9 queste imprese falliscono?<\/h2>\n<p>Di certo il problema non \u00e8 la particolare categoria merceologica. Di fatto, ci sono delle attivit\u00e0 che sembrano maggiormente accessibili e quindi pi\u00f9 facili da aprire di altre, per questo sono quelle che falliscono di pi\u00f9. Spesso \u00e8 la moda che porta ad aprire un determinato tipo di attivit\u00e0, ad esempio pensa ai negozi di sigarette elettroniche, quanti ne hanno aperti e quanti lo sono ancora? Il problema \u00e8 pensare di \u201c<strong>fare i soldi<\/strong>\u201d aprendo un\u2019attivit\u00e0 senza usare, non tanto il marketing &#8211; il ch\u00e9 sarebbe preferibile- \u00a0ma almeno il buon senso.<\/p>\n<p>Quanti di questi \u201cpseudo imprenditori\u201d si sono fatti, anche alla buona, dei calcoli sul mercato potenziale, su fatturato e costi di gestione? \u00a0Insomma, quanti si sono fatti dei conti realistici? Quanti, prima di aprire l\u2019attivit\u00e0, fanno uno studio sulla <strong>concorrenza<\/strong> e su come sia possibile batterla?<\/p>\n<p>Il peccato originale \u00e8 <strong>fare impresa<\/strong> senza analizzare potenzialit\u00e0 e rischi del progetto che si intende realizzare (anche questa \u00e8 una delle funzioni del marketing, lo sapevi?). Tante volte si <strong>apre un\u2019impresa<\/strong> perch\u00e9 si \u00e8 bravi in qualcosa, senza considerare se ci sar\u00e0 qualcuno interessato a comprare quel \u201cqualcosa\u201d. Questo errore \u00e8 letale. Se sono bravissimo a realizzare braccialetti di perline e, quello che vendo, non mi basta per pagare affitto e bollette, la mia bravura servir\u00e0 a poco.<\/p>\n<h2>Come pu\u00f2, il marketing, impedire fallimenti annunciati, far aprire l\u2019attivit\u00e0 giusta e farla crescere?<\/h2>\n<p>Come avrai capito, l\u2019aspetto pi\u00f9 sottovalutato soprattutto quando si parla di <strong>piccola<\/strong> e <strong>micro impresa<\/strong> &#8211; a volte anche le grandi non scherzano &#8211; \u00e8 quello del marketing. L\u2019errore pi\u00f9 commesso in assoluto \u00e8 pensare che basti realizzare un buon prodotto per avere la fila fuori dal negozio di gente che vuole comprare quel\u00a0magnifico prodotto. Certamente il <strong>prodotto<\/strong> \u00e8 importante ma, ancora pi\u00f9 importante \u00e8 avere abbastanza clienti che comprino quel prodotto per pagare affitto, bollette, dipendenti, tasse e realizzare\u00a0un <strong>utile<\/strong> decente! Avrai capito che, la cosa pi\u00f9 importante non \u00e8 tanto avere un buon prodotto ma clienti che vogliano <strong>acquistarlo<\/strong>.<\/p>\n<p>Ancora peggio sarebbe seguire, credenze popolari, eccone alcune:<\/p>\n<blockquote><p>\u201ccon le sigarette elettroniche si fanno i soldi\u201d<\/p>\n<p>\u201ccon le agenzie immobiliari si fanno i soldi\u201d<\/p>\n<p>\u201ccon i negozi di abbigliamento si fanno i soldi\u201d<\/p>\n<p>\u201ccon le pizzerie si fanno i soldi\u201d<\/p>\n<p>ecc\u2026<\/p><\/blockquote>\n<p>Certo che si possono fare i soldi, se sei bravo, in qualsiasi campo. Non \u00e8 tanto il settore a farti fare i soldi quanto le tue doti imprenditoriali.<\/p>\n<h2>Dunque, come puoi ottenere clienti in abbondanza?<\/h2>\n<p>Semplificando, inizialmente dovresti fare <strong>3 cose<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>Scegliere il mercato giusto (che abbia clienti disposti a comprare i tuoi prodotti)<\/li>\n<li>Ideare un prodotto\/servizio in grado di aggiungere valore rispetto alla concorrenza<br \/>\n(magari creando una nuova categoria di prodotto in cui essere i primi)<\/li>\n<li>Promuovere questo prodotto, per fare in modo che le persone lo conoscano e lo acquistino<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>FACCIAMO UN ESEMPIO SUI BAR<br \/>\n<\/b>Se proprio voglio aprire un bar nella mia citt\u00e0, dove ce ne sono gi\u00e0 1 ogni 100 metri, devo fare qualcosa di diverso ed unico, che porti i clienti a preferire me, piuttosto che gli altri bar. Di certo avr\u00f2 scarse probabilit\u00e0 di sopravvivenza facendo quello che fanno gi\u00e0 gli altri bar.<\/p>\n<p>Devo capire se c\u2019\u00e8 una richiesta di quel <strong>mercato<\/strong> che non viene ancora soddisfatta. Se ad esempio i bar sono tutti focalizzati nel fare caff\u00e8 e cappuccini, tu potresti specializzarti per pasti veloci a pranzo, aprendo magari in una zona ricca di uffici e banche. Se tutti fanno l\u2019aperitivo, ma quest\u2019aperitivo \u00e8 carente di stuzzichini, puoi creare un happy hour ricco di cose sfiziose da mangiare. Se tutti fanno gli happy hour ricchi di cose sfiziose, tu specializzati in cocktail!<\/p>\n<p>E cos\u00ec via. Insomma devi avere un punto di forza, un qualcosa che sai fare solo tu, in un determinato modo. Questo ti permetter\u00e0 di uscire dalla mischia e, di farti preferire per un prodotto, senza escludere la possibilit\u00e0 di venderne degli altri. Chi viene per l\u2019happy hour, pu\u00f2 tornare per la colazione ed il pranzo!<br \/>\nPensa a tutte le promozioni dei supermercati che \u201cspingono\u201d tramite cartellonistica e volantinaggio. Spesso promuovono anche prodotti sottocosto, con l\u2019obiettivo di portare le persone nel negozio per fargli acquistare \u201cquesto e quello\u201d.<\/p>\n<p>Questi sono degli esempi banali per capire quale pu\u00f2 essere un giusto approccio. Mai aprire un\u2019attivit\u00e0 senza tenere conto di quello che fa la concorrenza e, se non c\u2019\u00e8 concorrenza vuol dire che il mercato potrebbe essere ancora acerbo ma, allo stesso tempo, potrebbe essere un grande vantaggio perch\u00e9 saresti il primo a creare quel mercato.<br \/>\n(Da noi si dice: chi mena per primo mena due volte \ud83d\ude42 )<\/p>\n<p>Quello che manca in Italia \u00e8 la cultura del marketing. L\u2019idea comune \u00e8 che il marketing sia <strong>pubblicit\u00e0<\/strong>, fine.<\/p>\n<p>Il marketing, invece, \u00e8 la disciplina che pu\u00f2 innanzitutto mettere basi solide al tuo business e successivamente far crescere e prosperare la tua azienda. Non \u00e8 solo pubblicit\u00e0. E\u2019 <strong>strategia<\/strong>. E\u2019 analizzare i punti deboli della <strong>concorrenza<\/strong> per colpirli e batterli, \u00e8 studiare cosa desidera il mercato per realizzare un prodotto che risolva questo desiderio, \u00e8 promuovere la propria <strong>impresa<\/strong> in modo efficace, \u00e8 costruire un <strong>brand<\/strong> ecc&#8230;<\/p>\n<p>Il marketing non \u00e8 solo pubblicit\u00e0. Non \u00e8 una cosa che puoi delegare completamente ad altri (le scelte pi\u00f9 importanti le devi fare tu). Insomma non \u00e8 una cosa che puoi ignorare.<\/p>\n<p>Ecco perch\u00e9 una maggiore\u00a0cultura sul marketing \u00a0aiuterebbe gli <strong>imprenditori<\/strong> a creare aziende di successo, e l\u2019economia in generale. Il Marketing crea ricchezza, non delegarlo, impara a farlo.<\/p>\n<h2>Cosa devi fare per evitare clamorosi errori di marketing prima di aprire un\u2019azienda?<\/h2>\n<p>Fatti delle semplici domande prima di avventurarti in qualsiasi attivit\u00e0 imprenditoriale:<\/p>\n<p>1) Il mio prodotto\/servizio risolve un problema sentito dal mercato? Offre una soluzione per cui le persone sarebbero disposte a pagare?<\/p>\n<p>2) Come intendo differenziarmi dai miei concorrenti? Quali sono i loro punti deboli e come posso attaccarli e batterli?<\/p>\n<p>3) Quali strategie di promozione utilizzer\u00f2 per ottenere un flusso costante di clienti?<\/p>\n<p>Se hai una risposta a queste 3 domande sei gi\u00e0 sulla buona strada.<br \/>\nHo cercato di semplificare al massimo, non a caso questo blog si chiama Marketing Semplice \ud83d\ude42<\/p>\n<p>Ritorner\u00f2 sull\u2019argomento approfondendo altri aspetti specifici del marketing.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Da quando mi occupo di marketing per le mie imprese e, soprattutto, quando faccio formazione durante i miei corsi, sottolineo sempre\u00a0questo concetto: tutti gli imprenditori dovrebbero conoscere il marketing perch\u00e9 \u00e8 troppo importante per essere delegato totalmente, \u00e8 un atteggiamento che pu\u00f2 compromettere la vita della propria impresa. Attenzione<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[4],"tags":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/98"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=98"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/98\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":124,"href":"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/98\/revisions\/124"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=98"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=98"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=98"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}