{"id":813,"date":"2017-02-26T20:27:53","date_gmt":"2017-02-26T18:27:53","guid":{"rendered":"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/?p=813"},"modified":"2019-08-13T14:16:52","modified_gmt":"2019-08-13T12:16:52","slug":"il-marketing-lo-deve-fare-limprenditore-o-i-consulenti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/il-marketing-lo-deve-fare-limprenditore-o-i-consulenti\/","title":{"rendered":"Il marketing lo deve fare l\u2019imprenditore o i consulenti?"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/bpost48Marketingimprenditori.png\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-large wp-image-820\" src=\"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/bpost48Marketingimprenditori-1024x537.png\" alt=\"Marketing Imprenditori Consulenti\" width=\"654\" height=\"342\" srcset=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/bpost48Marketingimprenditori-1024x537.png 1024w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/bpost48Marketingimprenditori-300x157.png 300w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/bpost48Marketingimprenditori-1x1.png 1w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/bpost48Marketingimprenditori.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 654px) 100vw, 654px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Se vuoi ascoltare la versione podcast <a href=\"#podcast\">(audio) di questo articolo clicca qui &gt;&gt;<\/a><\/p>\n<p>In un contesto in cui la concorrenza si fa sempre pi\u00f9 agguerrita e la capacit\u00e0 di spesa dei consumatori viene erosa dalla crisi, il marketing \u00e8 l\u2019arma di difesa di aziende, imprenditori e liberi professionisti. Portare avanti un\u2019azienda senza il marketing in testa (in tutti i sensi), \u00e8 un errore che prima o poi paghi.<\/p>\n<p>Durante i miei interventi nei convegni o durante gli eventi di formazione, mentre parlo delle attivit\u00e0 di marketing che un imprenditore dovrebbe fare in prima persona, incontro sempre lo sguardo sconsolato di chi mi ascolta, con quell\u2019espressione che gli si legge in fronte:<\/p>\n<blockquote><p><em><span style=\"font-weight: 400;\">\u201ctutto bello Francesco, concordo sull\u2019importanza del marketing, ma non ho tempo\u201d<\/span><\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se volessi fare il cattivo risponderei cos\u00ec:<!--more--><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote class=\"twitter-tweet\" data-lang=\"it\">\n<p dir=\"ltr\" lang=\"it\">&#8220;Se oggi non trovi tempo per il Marketing, in futuro potrai avere molto tempo, perch\u00e9 non avrai pi\u00f9 un business&#8221;<br \/>\nFrancesco Bersani<\/p>\n<p>\u2014 Marketing Semplice (@mktsemplice) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/mktsemplice\/status\/835801610525769728\">26 febbraio 2017<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><script src=\"\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\" async=\"\" charset=\"utf-8\"><\/script><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ma facciamo i buoni, cercando di metterci nei panni dell\u2019imprenditore medio, super indaffarato, a dover correre dietro alle varie emergenze, occuparsi del personale, del commercialista, delle tasse, dei clienti che \u201cvoglio parlare con il titolare\u201d e cos\u00ec via.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mi rendo conto, anche io sono un imprenditore, anche io ho clienti, anche io mi occupo di gestire le risorse, di produrre di andare in banca, dal commercialista e compagnia bella. Ma anche io, per far funzionare il mio business, devo trovare il tempo per fare marketing.<\/span><\/p>\n<p>Siamo tutti nella stessa barca amici miei, non si scappa.<\/p>\n<h2><b>E non vale solo per gli imprenditori, vale anche per chi vuole essere assunto in un\u2019azienda.<\/b><strong><strong>&nbsp;<\/strong><\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Non \u00e8 una novit\u00e0 per te, se ti dico che le aziende, prima di assumere qualcuno, fanno delle ricerche sui candidati, magari navigando tra i loro profili social o leggendo il loro blog (se ne hanno uno).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Come pensi possa essere l\u2019impatto di un profilo Facebook (o linkedin) ricco di contenuti che dimostrano le tue competenze?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In quel caso, diciamo che, anzich\u00e9 guardare video divertenti, dirette inutili, fare ottantordici commenti sul post dell\u2019ultimo rigore non dato alla tua squadra del cuore, hai investito quel tempo per occuparti del tuo marketing.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La stessa cosa accade quando i tuoi clienti decidono se comprare da te o da un tuo concorrente: si informano.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si informano sui social, sui siti web, blog ecc&#8230;<\/span><\/p>\n<p>Ora, ipotizziamo che tu faccia parte di quella schiera di imprenditori che sanno vagamente cosa sia il marketing e che se ne occupino sporadiacamente (ma non credo altrimenti non leggeresti questo blog, stai avanti fratello!) in casi del tipo:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>realizzazione nuovo sito web<\/strong>: occupandoti di cose importantissime del tipo \u201cquel blu un po\u2019 pi\u00f9 blu e sposta il logo un po\u2019 a sinistra\u201d<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>sponsorizzazione torneo di calcio a cinque<\/strong>: \u201cmi raccomando, il logo grande cos\u00ec le persone lo vedono e comprano da me, altrimenti perch\u00e9 la Coca-Cola farebbe cos\u00ec tanta pubblicit\u00e0?\u201d<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Posizionamento su Google<\/strong>: con strategie furbissime del tipo \u201cquando scrivono Kim Kardashian voglio essere primo, con tutte quelle ricerche che ci sono faremo valanghe di visite alle sito\u201d<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><strong>&nbsp;<\/strong><\/strong>e tante altre cose \u201cintelligenti\u201d, che ogni imprenditore fa quando \u00e8 a zero sul marketing.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ora ci ho scherzato un po\u2019 su caricando, in ogni caso, quando ti occupi saltuariamente di marketing, e non decidi di prendere il toro per le corna, fai inevitabilmente degli errori, non solo nell\u2019attivit\u00e0 di marketing in s\u00e9, ma anche nella scelta dell\u2019azienda o del consulente a cui delegherai questa preziosa funzione del tuo business, per non parlare del nuovo servizio o prodotto che dovrai di lanciare.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Peter Drucker ha detto:<\/span><\/p>\n<p><strong><strong><a href=\"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/peter-drucker-marketing-innovazione-clienti-e1488133110498.jpg\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-816\" src=\"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/peter-drucker-marketing-innovazione-clienti-e1488133110498.jpg\" alt=\"peter drucker marketing innovazione obiettivi business\" width=\"760\" height=\"352\"><\/a>&nbsp;<\/strong><\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ci sono delle \u201ccose di marketing\u201d in cui inevitabilmente l\u2019imprenditore deve giocare la sua parte, soprattutto quando si parla di micro e piccole imprese, dove non c\u2019\u00e8 un ufficio marketing e, anche se ci fosse, sarebbe sempre cosa buona e giusta supervisionare ed intervenire dove necessario, nelle decisioni di marketing.&nbsp;<\/span>Alla fine, quello che pi\u00f9 ha da perdere se le cose vanno male \u00e8 l\u2019imprenditore, non i dipendenti.<\/p>\n<h2><b>Avere basi di marketing ti permette di capire dove investire (con l\u2019aiuto di un consulente)<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Prima di decidere&#8230;<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">che prodotto lanciare (o rilanciare)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">come strutturare l\u2019offerta<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">decidere il prezzo<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">il target di clienti potenziali<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">come posizionarsi rispetto ai concorrenti<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">individuare (o creare a tavolino) quel punto di forza che hai solo tu<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">come progettare il sito web<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">dove fare advertising online<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">e potremmo continuare ancora\u2026<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Insomma, prima di prendere tutte queste decisioni, ammesso e non concesso che ti rivolgerai al miglior consulente di marketing ed ai migliori professionisti e tecnici, come farai a saperlo e innanzitutto chi contattare, dove trovarli, sulla base di quali criteri sceglierli e come sostenere un colloquio con queste persone, quando non hai ben chiaro quei punti di cui sopra?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Semplicemente non puoi. Vai a naso, a fiducia oppure a <\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cprovamo questo va\u2019, l\u2019altro chiedeva un po\u2019 de pi\u00f9\u2026\u201d<\/span><\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un imprenditore, in quella fase, \u00e8 solo con s\u00e9 stesso e con le sue conoscenze. In base alla qualit\u00e0 di informazioni che avr\u00e0, potr\u00e0 fare le scelte migliori. Inutile chiudere il recinto dopo che i buoi sono scappati, se sbagli scelte strategiche, tutto quello che fai dopo viene inevitabilmente pregiudicato da presupposti sbagliati. Ecco perch\u00e9 \u00e8 fondamentale che un imprenditore abbia una conoscenza di base del marketing e dei nuovi media (leggi online) che pu\u00f2 utilizzare per espandere il suo business.<\/span><\/p>\n<h2><b>La ricompensa di occuparsi del marketing in prima persona<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E\u2019 vero, trovare del tempo extra non \u00e8 semplice e, molto probabilmente, dovrai farlo nel tuo tempo libero (io sto scrivendo questo articolo di domenica ad esempio\u2026) o magari delegare quelle attivit\u00e0 meno importanti per ritagliarti del tempo per formarti e fare marketing. Le due cose vanno sempre a braccetto, il marketing \u00e8 in continua evoluzione, soprattutto quando si parla di web marketing, per cui non finirai mai di studiare ed aggiornarti, ma questa sar\u00e0 la tua salvezza.<\/span><strong><strong>&nbsp;<\/strong><\/strong><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cCredi in me e ti salverai\u201d<\/span><\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ah no, scusa, piccolo momento di esaltazione mistica.<\/span><\/p>\n<p>Tornando seri, il tempo extra che dedicherai al marketing, ti aiuter\u00e0 in \u201ccosine\u201d del tipo:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">acquisire clienti con pi\u00f9 facilit\u00e0 (leggi brand)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">creare un tuo personal branding<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">rafforzare il brand della tua azienda<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">acquisire autorevolezza (e fama)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">aumentare il fatturato<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In conclusione, far entrare il marketing nella tua azienda come parte integrante, tanto quanto i macchinari, il capannone ed i collaboratori, costituir\u00e0 un vero e proprio pilastro responsabile della crescita e della prosperit\u00e0 della tua impresa e, siccome il pesce puzza dalla testa, dovrai essere tu imprenditore a diffondere il virus del marketing nella tua impresa.<\/span><\/p>\n<p><a name=\"podcast\"><\/a><\/p>\n<h2>Ascolta il Podcast di approfondimento (Puntata #74)<\/h2>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=15006468&amp;theme=light&amp;playlist=false&amp;playlist-continuous=false&amp;autoplay=false&amp;live-autoplay=false&amp;chapters-image=true&amp;hide-logo=false&amp;hide-likes=false&amp;hide-comments=false&amp;hide-sharing=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe><\/p>\n<p>Puoi ascoltare la <a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/it\/podcast\/74-non-ho-tempo-per-il-marketing\/id1046528673?i=1000413388757&amp;mt=2\">puntata #74 anche su iTunes &gt;&gt;<\/a><\/p>\n<h2><b>Si ma io non ho tempo per fare marketing\u2026<\/b><strong><strong>&nbsp;<\/strong><\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ah, ma allora sei de coccio!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se il tuo problema insormontabile \u00e8 \u201cnon avere tempo\u201d, ti consiglio un articolo molto interessante (del bravo Andrea Giuliodori) che ti aiuter\u00e0 a trovare il tempo e la giusta focalizzazione, per far diventare il marketing un\u2019abitudine profittevole <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><a title=\"Trovare il tempo per le cose importanti\" href=\"http:\/\/bit.ly\/trovaretempo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">&gt;&gt; Sfida 90901<\/a><\/span><\/p>\n<p>Spero l&#8217;articolo ti sia piaciuto&#8230;&nbsp;lascia il tuo commento \ud83d\ude09<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se vuoi ascoltare la versione podcast (audio) di questo articolo clicca qui &gt;&gt; In un contesto in cui la concorrenza si fa sempre pi\u00f9 agguerrita e la capacit\u00e0 di spesa dei consumatori viene erosa dalla crisi, il marketing \u00e8 l\u2019arma di difesa di aziende, imprenditori e liberi professionisti. 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