{"id":537,"date":"2016-09-16T17:53:39","date_gmt":"2016-09-16T15:53:39","guid":{"rendered":"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/?p=537"},"modified":"2019-08-13T16:06:28","modified_gmt":"2019-08-13T14:06:28","slug":"10-lezioni-di-marketing-da-geni-assoluti-parte-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/10-lezioni-di-marketing-da-geni-assoluti-parte-1\/","title":{"rendered":"10 LEZIONI DI MARKETING DA GENI ASSOLUTI &#8211; parte 1"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/bpost35Dieci-citazioni1.png\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-548 size-full\" src=\"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/bpost35Dieci-citazioni1-e1474041030301.png\" alt=\"10 lezioni di marketing geni assoluti\" width=\"750\" height=\"451\"><\/a><\/p>\n<p>Cercare sempre di <strong>imparare dai migliori<\/strong> \u00e8 una buona abitudine che non pu\u00f2 che aiutarti a crescere pi\u00f9 rapidamente, evitare errori e sfruttare il sentiero, tracciato da chi, prima di te, \u201cci ha sbattuto la testa\u201d.<\/p>\n<p>Le citazioni per me sono una grande fonte di ispirazione, sopratutto quando si tratta di geni del marketing come Steve Jobs, Seth Godin, Philip Kotler, Jeff Bezos, Al Ries, Jack Trout, Claude Hopkins, Jack Welsh, Peter Drucker ecc\u2026.<\/p>\n<p>In questo articolo ti parler\u00f2 di 10 citazioni che per me sono state grande fonte di ispirazione.<\/p>\n<p>Let\u2019s go!<!--more--><\/p>\n<h2>#1 Il Marketing rende superflua la vendita<\/h2>\n<p><a href=\"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/01peterdrucker.jpg\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-large wp-image-539\" src=\"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/01peterdrucker-1024x576.jpg\" alt=\"citazione marketing peter drucker\" width=\"654\" height=\"367\" srcset=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/01peterdrucker-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/01peterdrucker-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/01peterdrucker-1x1.jpg 1w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/01peterdrucker.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 654px) 100vw, 654px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Se presa seriamente, questa citazione ti mette nelle condizioni di creare basi solide per la <strong>crescita e la prosperit\u00e0 del tuo business.<\/strong> Molto spesso, quando le vendite di un\u2019azienda vanno male, gli <strong>imprenditori<\/strong> cercano di forzare la mano sui venditori, motivandoli e facendogli fare corsi di vendita avanzati. Sicuramente questo non pu\u00f2 che giovare sulle vendite ma, potrebbe non bastare, infatti, non puoi sperare di avere una rete di \u201cLeo&nbsp;Messi della vendita\u201d e, l\u2019<strong>incremento delle vendite<\/strong> sarebbe esiguo rispetto a ci\u00f2 che, potresti fare lavorando alla base del problema, il <strong>marketing<\/strong>.<\/p>\n<p>Hai voglia a far diventare pi\u00f9 bravi i tuoi venditori se poi si trovano in un mercato iper <strong>competitivo<\/strong> con prodotti scadenti ed un marketing peggiore dei prodotti. In realt\u00e0, un prodotto scadente o competitivo, \u00e8 una <strong>diretta conseguenza del marketing<\/strong>. E\u2019 il marketing che dovrebbe&nbsp;pensare il prodotto e non il contrario. Ecco perch\u00e9 \u00e8 sbagliato concentrarsi&nbsp;sul marketing solo dopo aver messo in piedi l\u2019azienda e creato il prodotto. Ci devi pensare prima!<\/p>\n<p>Devo capire prima se ci sono le condizioni per \u201cpotercela fare\u201d, altrimenti meglio cambiare bersaglio e cercare una strada meno in salita per creare un prodotto di successo.<\/p>\n<p>E\u2019 per questo motivo che ho creato il corso<strong> \u201cPrima il Marketing\u201d<\/strong><br \/>\n(qui puoi scaricare gratis il primo modulo del corso&nbsp;<a href=\"http:\/\/www.primailmarketing.it\/modulo1\/?utm_source=MarketingSemplice.it&amp;utm_medium=Blog&amp;utm_content=blogpost-10Citazioni-parte1&amp;utm_campaign=PIM\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">&gt;&gt; www.primailmarketing.it\/modulo1<\/a>)<\/p>\n<p>Pensare \u201cdopo\u201d al marketing, equivale a piangere sul latte versato.<\/p>\n<p>Tornando alla rete vendita, se:<\/p>\n<ul>\n<li>hai un prodotto competitivo<\/li>\n<li>in un mercato in cui c\u2019\u00e8 domanda<\/li>\n<li>con un marketing adeguato (che invoglia i clienti a comprare e non tu a forzare la vendita)<\/li>\n<\/ul>\n<p>la tua rete vendita potr\u00e0 fare numeri importanti, perch\u00e9 hai creato delle <strong>fondamenta solide<\/strong>. Dopodich\u00e9 si crea un processo virtuoso concatenato, dove <strong>ogni anello rafforza l\u2019altro<\/strong>. Allora tutto ci\u00f2 che farai dopo, produrr\u00e0 risultati esponenzialmente superiori.<\/p>\n<p>Per fare una metafora calcistica, avere un buon marketing equivale ad avere una serie di \u201cassist\u201d per la forza vendita che, se ben preparata, sapr\u00e0 trasformare una buona parte di quelle opportunit\u00e0 di business in vendite.<\/p>\n<p>Un buon assist ad esempio, \u00e8 quando qualcuno ti contatta spontaneamente per avere maggiori info sul tuo prodotto\/servizio. E\u2019 un buon assist perch\u00e9 lui, di sua spontanea volont\u00e0, magari perch\u00e9 segue le tue newsletter, blog, social ecc\u2026 ha maturato l\u2019idea che tu, puoi essere la soluzione ai suoi problemi ed esigenze. Sar\u00e0 molto<strong> pi\u00f9 facile vendere<\/strong> ad un contatto simile, rispetto che fermare le persone in aeroporto per affibbiargli una carta di credito\u2026, non trovi?<\/p>\n<h2>#2 Oltre al prodotto, crea un\u2019esperienza migliore<\/h2>\n<p><a href=\"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/02jeffbezos.jpg\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-large wp-image-542\" src=\"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/02jeffbezos-1024x576.jpg\" alt=\"citazione jeff bezos\" width=\"654\" height=\"367\" srcset=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/02jeffbezos-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/02jeffbezos-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/02jeffbezos-1x1.jpg 1w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/02jeffbezos.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 654px) 100vw, 654px\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>Il prezzo<\/strong>, nel marketing, \u00e8 una leva molto potente. Tuttavia, nella maggior parte dei casi, fare la lotta ai prezzi vuol dire erodere i propri margini e rischiare di uscire fuori dal mercato. Ecco perch\u00e9, puntare sul valore e su una migliore esperienza del cliente \u00e8 pi\u00f9 intelligente e profittevole. Prendi ad esempi un sito come Booking.com, al di l\u00e0 del fatto che, poco intelligentemente, sono ancora molte le strutture che usano mettere prezzi pi\u00f9 bassi su Booking, rispetto al loro sito web. Detto ci\u00f2, anche a parit\u00e0 di prezzo, quando si tratta di prenotare un hotel online, su Booking.com 9 volte su 10, hai un\u2019esperienza di acquisto decisamente migliore rispetto ai siti degli hotel. Ecco alcuni motivi:<\/p>\n<ul>\n<li>Facilit\u00e0 e velocit\u00e0 di prenotazione<\/li>\n<li>Affidabilit\u00e0 e garanzie<\/li>\n<li>Offerta pi\u00f9 vasta<\/li>\n<li>Programmi fedelt\u00e0 (Genius)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Fra le altre cose, la <strong>forza di un brand<\/strong> come questo colosso delle prenotazioni online, \u00e8 che gli utenti non hanno alcun timore ad inserire la loro carta di credito in quel sito, mentre hanno pi\u00f9 paura a farlo su siti sconosciuti. Ecco perch\u00e9, in casi come questi, magari preferisci spendere qualcosa in pi\u00f9 per non correre rischi.<\/p>\n<p>Per fare un esempio \u201coff-line\u201d, parliamo delle catene di grande distribuzione di prodotti informatici. Indubbiamente, queste catene, forti della leva sul prezzo per il volume di acquisti che fanno e per gli accordi commerciali che riescono a concludere, hanno la possibilit\u00e0 di fare offerte che i piccoli rivenditori faticano a fare o che, per farle, rischiano di ridurre&nbsp;eccessivamente i loro margini di guadagno.<\/p>\n<p>In cosa possono essere forti i piccoli rivenditori di computer? Una migliore esperienza di acquisto ed assistenza \u00e8 sicuramente un punto su cui possono fare leva, senza ammazzare&nbsp;il profitto. A volte basta una maggiore attenzione per creare quel valore in pi\u00f9, che va a colmare lacune di competitivit\u00e0&nbsp;sul prezzo. Il rapporto con il cliente, l\u2019assistenza (la pazienza!) ed il supporto possono essere delle armi molto convincenti per farsi preferire, rispetto ad un franchising in cui il commesso magari \u00e8 ben addestrato, ma non ha un legame cos\u00ec forte con l\u2019azienda come solo un negoziante ed il suo staff possono avere. Normalmente nelle grandi catene il turn over dei commessi \u00e8 pi\u00f9 elevato a differenza del piccolo negoziante che pu\u00f2 contare su una maggiore esperienza e preparazione dei suoi addetti.<\/p>\n<p>Un altro esempio \u00e8 quello delle assicurazioni. Online si trovano sicuramente tariffe decisamente vantaggiose rispetto all&#8217;assicuratore tradizionale ma non \u00e8 minimamente paragonabile la consulenza che ti pu\u00f2 offrire un assicuratore carne ed ossa, rispetto al call center dell&#8217;assicurazione online di turno. Se cos\u00ec non fosse, le tradizionali assicurazioni avrebbero chiuso i battenti ed esisterebbero solo le online.<\/p>\n<p>Insomma, quando non puoi fare la battaglia sul prezzo &#8211; cosa preclusa per lo pi\u00f9 alle piccole imprese &#8211; devi farla sul valore e su una migliore esperienza <em>(in proposito potrebbe interessarti questo articolo <a href=\"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/vietcong-marketing-perche-piccole-imprese-e-professionisti-devono-fare-la-guerriglia-per-battere-i-grandi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">&#8220;Vietcong Marketing: perch\u00e9 piccole imprese e professionisti devono fare la guerriglia per battere i grandi&#8221;<\/a>)<\/em><\/p>\n<h2>#3 Creare una categoria in cui essere i primi<\/h2>\n<p><a href=\"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/03ries-trout.jpg\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-large wp-image-543\" src=\"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/03ries-trout-1024x576.jpg\" alt=\"citazione al ried jack trout\" width=\"654\" height=\"367\" srcset=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/03ries-trout-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/03ries-trout-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/03ries-trout-1x1.jpg 1w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/03ries-trout.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 654px) 100vw, 654px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Questa \u00e8 una delle <a href=\"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/le-22-immutabili-leggi-del-marketing-parte-1\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">22 immutabili leggi del marketing<\/a>, tratte dall\u2019omonimo libro di Al Ries e Jack Trout ed \u00e8 quella che reputo fondamentale. Ogni impresa dovrebbe partire con i migliori auspici e le migliori condizioni. Se il mercato in cui decidi di entrare \u00e8 gi\u00e0 affollato di agguerriti concorrenti, ammenoch\u00e9 tu non abbia una innovazione tecnologica davvero dirompente, le possibilit\u00e0 di ottenere risultati deludenti sono molte.<\/p>\n<p>Questa legge mi riporta alla mia carriera agonistica nel Taekwondo, sport da combattimento olimpico che, come nel pugilato, prevede delle categorie di peso. Per me, come per i miei avversari, scegliere la categoria dove si avevano maggiori possibilit\u00e0 di vittoria era vitale. Questo voleva dire, ad esempio, che, se nella categoria -70 kg del campionato nazionale c\u2019era il campione del mondo, magari ti conveniva scendere di peso alla -64 kg piuttosto che salire alla -76 kg per avere pi\u00f9 chance di vittoria. Insomma, dovevi fare un sacrificio, in un caso facendo una dieta per perdere peso, nell\u2019altro seguendo un programma di potenziamento&nbsp;e massa muscolare (ricordo atleti che, per evitare lo scontro con il campione di turno della categoria, prima del peso, bevevano 2 litri di acqua per passare alla categoria superiore, piuttosto che farsi 1h di corsa per togliere mezzo chilo e rientrare nella categoria di peso inferiore).<\/p>\n<p>Nel business \u00e8 lo stesso. Perch\u00e9 farmi del male quando posso scegliere una categoria \u201cvicina\u201d in cui posso diventare il campione con meno sforzo?<\/p>\n<p>Per questo \u00e8 importante scegliere la categoria (meglio ancora se ne crei una nuova) prima di entrare in un mercato. RedBull \u00e8 un caso evidente di come, l\u2019aver <strong>creato una nuova categoria<\/strong>, quella degli energy drink, le abbia permesso di diventare la prima del suo mercato e, a distanza di anni, nonostante concorrenti come la Coca-Cola (con Burn ed altri brand simili) e Monster, oggi \u00e8 ancora al primo posto. Cosa sarebbe successo a RedBull se avesse deciso di produrre l\u2019ennesima bevanda gassata a base di cola, arancia o limone?<\/p>\n<h2>#4 La semplicit\u00e0 sposta le montagne<\/h2>\n<p><a href=\"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/04stevejobs.jpg\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-large wp-image-544\" src=\"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/04stevejobs-1024x576.jpg\" alt=\"citazione steve jobs\" width=\"654\" height=\"367\" srcset=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/04stevejobs-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/04stevejobs-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/04stevejobs-1x1.jpg 1w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/04stevejobs.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 654px) 100vw, 654px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Questa \u00e8 certamente una delle frasi che pi\u00f9 mi ha ispirato a creare un progetto come <strong>Marketing Semplice<\/strong>. Ho sempre creduto nel valore della <strong>semplificazione<\/strong>. Semplice non vuol dire scarso. La semplicit\u00e0 si ottiene lavorando. Quando sei arrivato all\u2019essenziale, quando non c\u2019\u00e8 pi\u00f9 nulla da eliminare, hai raggiunto la semplicit\u00e0. Semplicit\u00e0 per me \u00e8 sinonimo di <strong>perfezione<\/strong>. Del resto, sono o non sono dispositivi perfetti quelli della Apple?<\/p>\n<p>Se ci pensi, tutti i prodotti Apple, a partire dalla sua strategia, sono basati sul concetto della semplicit\u00e0. Infatti, Steve Jobs quando rientr\u00f2 in Apple (dopo essere stato licenziato dall\u2019azienda che lui stesso aveva fondato) l\u2019azienda era sulla via della bancarotta e, la prima cosa che fece, fu ridurre la produzione da 15 a 3 computer. Un vero e proprio processo di semplificazione, non per togliere, ma per aggiungere velocit\u00e0, qualit\u00e0 e, soprattutto, profitto!<\/p>\n<p>I prodotti stesso della Apple sono fedeli al concetto di semplicit\u00e0:<\/p>\n<ul>\n<li>design semplice e minimalista (per questo bellissimo!)<\/li>\n<li>semplicit\u00e0 di utilizzo (pi\u00f9 facile da usare rispetto ai concorrenti)<\/li>\n<li>semplicit\u00e0 di scelta (pensa a quanto sia difficile scegliere uno smartphone Samsung con tutti i modelli che ha, a differenza di iPhone)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Semplicit\u00e0 vuol dire focalizzarsi su quegli elementi che, da soli, producono un risultato, a parit\u00e0 di sforzo, migliore. Questo vuol dire concentrare tutte le proprie forze sulle cose pi\u00f9 importanti.<\/p>\n<p>Tornando al mio passato da atleta di Taekwondo. Semplicit\u00e0 per me voleva dire:<\/p>\n<ul>\n<li>velocit\u00e0 d\u2019esecuzione<\/li>\n<li>economia del movimento (pi\u00f9 colpi con meno sforzi)<\/li>\n<li>pulizia d\u2019esecuzione (pi\u00f9 tecnica = pi\u00f9 precisione ed efficacia)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se ci pensi, gli atleti, di qualsiasi sport, quando lavorano sulla tecnica, non fanno altro che cercarne la semplificazione massima. Pi\u00f9 riescono a semplificare, pi\u00f9 diventano veloci, tecnici e resistenti.<br \/>\nPi\u00f9 la traiettoria \u00e8 lineare, pi\u00f9 la tecnica \u00e8 precisa.<\/p>\n<p>Applicare gli stessi concetti al mondo del business vuol dire puntare ai medesimi risultati, senza mettere KO nessuno, almeno fisicamente. \ud83d\ude00<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>#5 Tratta la pubblicit\u00e0 come i venditori<\/h2>\n<p><a href=\"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/05claudehopkins.jpg\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-large wp-image-546\" src=\"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/05claudehopkins-1024x576.jpg\" alt=\"citazione claude hopkins\" width=\"654\" height=\"367\" srcset=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/05claudehopkins-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/05claudehopkins-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/05claudehopkins-1x1.jpg 1w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/05claudehopkins.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 654px) 100vw, 654px\" \/><\/a><\/p>\n<p>La domanda che dovresti farti ogni volta che stai per investire un solo euro in pubblicit\u00e0 dovresti chiederti: <strong>servir\u00e0 per generare delle vendite?<\/strong><\/p>\n<p>In caso la risposta fosse negativa, evita, soprattutto se hai una piccola impresa con poco budget pubblicitario.<br \/>\n<em>(Se hai molto budget contattami pure, sar\u00f2 felice di aiutarti ad investire il tuo denaro \ud83d\ude00 )<\/em><\/p>\n<p>La seconda provocazione che voglio porti \u00e8:<\/p>\n<blockquote><p>\u201cPagheresti lo stipendio ad un venditore che non chiude contratti?\u201d<\/p><\/blockquote>\n<p>Ovviamente avrai risposto no e, la pubblicit\u00e0, andrebbe trattata alla stessa maniera. Cos\u00ec facendo, non puoi che assicurarti <strong>profitti per&nbsp;ogni azione pubblicitaria<\/strong> che farai. Questo vorr\u00e0 dire, <strong>pi\u00f9 pubblicit\u00e0, pi\u00f9 clienti<\/strong>.<\/p>\n<p>Non male.<\/p>\n<p>Spesso, il motivo per cui tante micro e piccole imprese investono in campagne pubblicitarie volte solo a \u201cfar vedere il marchio\u201d, \u00e8 dovuta ad una cattiva interpretazione di ci\u00f2 che fanno le grandi aziende. Aziende come la Coca-Cola, che hanno una distribuzione capillare in tutto il mondo, possono permettersi di fare delle campagne che semplicemente fanno vedere il loro marchio o raccontano una breve storia. Quando puoi acquistare una lattina di Coca-cola in ogni dove, dal bar al supermercato, al ristorante, al venditore ambulante, quei soldini investiti nel \u201cfar vedere il marchio\u201d, aiuteranno ad incrementare le vendite. Cosa ben diversa se hai un capannone nel nord-est Italia. Non puoi usare la stessa strategia. Le piccole imprese devono usare strategie diverse da quelle dei grandi. Senza contare il fatto che, a volte, le grandi imprese gettano nel gabinetto milioni di euro in campagne pubblicitarie senza senso e, in ogni caso, possono permetterselo.<\/p>\n<p>Una micro impresa invece non pu\u00f2 permettersi di sprecare neanche un piccolo budget. Ogni euro investito in marketing, per una piccola impresa, vuol dire&nbsp;un passo in pi\u00f9 verso un nuovo cliente. Ecco perch\u00e9, le piccole imprese devono agire com un cecchino:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><em>&#8220;Non sparare al primo cespuglio che si muove ma premere il grilletto solo quando si hanno le migliori possibilit\u00e0 di fare centro e portare a casa una vendita&#8221;<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Per evitare di sperperare il tuo denaro in pubblicit\u00e0 inutili, ricordati sempre la massima di Claude Hopkins, tratta l\u2019advertising come se fosse un venditore.<\/p>\n<p>Se ti \u00e8 piaciuto l&#8217;articolo metti un bel like e condividilo!<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/10-lezioni-di-marketing-da-geni-assoluti-parte-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">&gt;&gt; Leggi la parte 2<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cercare sempre di imparare dai migliori \u00e8 una buona abitudine che non pu\u00f2 che aiutarti a crescere pi\u00f9 rapidamente, evitare errori e sfruttare il sentiero, tracciato da chi, prima di te, \u201cci ha sbattuto la testa\u201d. 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