{"id":468,"date":"2016-06-26T11:38:38","date_gmt":"2016-06-26T09:38:38","guid":{"rendered":"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/?p=468"},"modified":"2019-08-13T16:10:01","modified_gmt":"2019-08-13T14:10:01","slug":"vietcong-marketing-perche-piccole-imprese-e-professionisti-devono-fare-la-guerriglia-per-battere-i-grandi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/vietcong-marketing-perche-piccole-imprese-e-professionisti-devono-fare-la-guerriglia-per-battere-i-grandi\/","title":{"rendered":"Vietcong Marketing: Perch\u00e9 Piccole Imprese e Professionisti devono fare la guerriglia per Battere i Grandi"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/post_vietcongmarketing.png\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-480\" src=\"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/post_vietcongmarketing.png\" alt=\"Vietcong Marketing\" width=\"750\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/post_vietcongmarketing.png 750w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/post_vietcongmarketing-300x200.png 300w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/post_vietcongmarketing-1x1.png 1w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Golia batte Davide.<\/p>\n<p>Succede tutti i giorni, le grandi organizzazioni battono le piccole. I centri commerciali attirano sempre pi\u00f9 clienti dei piccoli negozi che perdono terreno. Le grandi catene in franchising aprono nuovi punti vendita a dispetto delle \u201cditte individuali\u201d che nascono e muoiono con un punto vendita.<\/p>\n<p>Il motivo \u00e8 abbastanza chiaro: le grandi organizzazioni hanno diversi punti di vantaggio:<\/p>\n<ul>\n<li>uomini e mezzi<\/li>\n<li>risorse economiche<\/li>\n<li><strong>marketing<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Cosa possono fare quindi le micro imprese, le piccole imprese, artigiani e professionisti? Aspettare passivamente che arrivi il giorno che li spazzer\u00e0 via dal mercato?<\/h2>\n<p>Ovviamente no e poi, c\u2019\u00e8 l\u2019altra faccia della medaglia.<\/p>\n<p>E\u2019 vero che, in linea di massima il pesce grande mangia il pesce piccolo ma \u00e8 un destino che colpisce solo chi \u00e8 impreparato o non reagisce alle minacce e l\u2019inesorabile evoluzione dei tempi.<\/p>\n<p>C\u2019\u00e8 chi invece, nella sua piccola dimensione trova la sua forza.<!--more--><\/p>\n<p>Ecco il perch\u00e9 del titolo dell\u2019articolo: i <strong>Vietcong<\/strong> hanno fatto proprio questo, annullando di fatto le dimensioni del loro nemico (USA) che, con i suoi armamenti tecnologicamente avanzati, il suo esercito che numericamente li sovrastava, nulla potevano contro quei piccoli combattenti che, conoscendo il campo di battaglia come le loro tasche, erano in grado di tenere agguati ed uccidere i loro avversari con le loro stesse armi.<\/p>\n<h2>Ma dov\u2019\u00e8 che i grandi trovano terreno fertile e possono far valere le loro dimensioni?<\/h2>\n<p>Nei mercati generalisti di grandi dimensioni.<\/p>\n<p>Una big company difficilmente andr\u00e0 a contendersi un mercato troppo piccolo, ed \u00e8 li che, grazie ad una forte focalizzazione e specializzazione, i piccoli possono crescere e prosperare e stare pi\u00f9 tranquilli.<\/p>\n<p>Guarda ad esempio cosa \u00e8 accaduto nella grande distribuzione organizzata, parliamo quindi dei supermercati. Mano a mano che i supermercati hanno preso piede, le \u201cpiccole botteghe\u201d, hanno abbassato la serranda. E questo non \u00e8 successo solo nel settore alimentare ma anche in altri settori, ad esempio quello dell\u2019abbigliamento: pensa solo alla diffusione di Outlet dell\u2019abbigliamento (mi viene in mente <a title=\"McArthurGlen\" href=\"http:\/\/www.ilsole24ore.com\/art\/moda\/2016-05-13\/-mcarthurglen-e-neinver-big-outlet-puntano-sull-italia--121402.shtml?uuid=ADb3mHH\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">McArthurGlen<\/a> ad esempio). Come pu\u00f2 competere un piccolo negozio con dei veri e propri villaggi che vendono prodotti di marca a prezzi ribassati?<\/p>\n<p>L\u2019unica cosa che pu\u00f2 salvarti \u00e8 la <strong>specializzazione<\/strong>.<\/p>\n<p>Devi dare un valido motivo ai tuoi clienti per preferire te rispetto ai \u201cgrandi\u201d, devi lavorare in una \u201cnicchia\u201d dove ai grandi non conviene entrare o meglio, dove i grandi si farebbero male ad entrare!<\/p>\n<p>Tornando ai piccoli negozi alimentari, esistono ancora casi studio di eccellenza che, nonostante le loro piccole dimensioni, data la loro forte specializzazione ed il livello qualitativo, riescono a \u201ctenere botta\u201d ai big.<\/p>\n<p>Ecco perch\u00e9 un <strong>piccolo imprenditore<\/strong>, prima di aprire una qualsiasi attivit\u00e0 dovrebbe sempre chiedersi:<\/p>\n<blockquote><p>\u201cSto facendo qualcosa di davvero unico che non pu\u00f2 essere spazzato via nel giro di pochi anni da chi ha pi\u00f9 mezzi e risorse di me\u201d?<\/p><\/blockquote>\n<h2>Conosci la storiella del riccio e della volpe?<\/h2>\n<p>La volpe \u00e8 un animale molto intelligente, in grado di trovare mille modi per perseguire i suoi fini, come quello di attaccare un riccio. Un riccio al contrario, sa fare una cosa sola, ma sa farla molto bene. Cos\u00ec, quando la volpe tende degli agguati nei modi pi\u00f9 creativi ed astuti al riccio, quest\u2019ultimo, fa sempre la stessa cosa: si appallottola su s\u00e9 stesso drizzando i suoi aculei e, a quel punto, nulla pu\u00f2 l\u2019intelligenza della volpe che deve arrendersi e ripiegare su prede meno \u201cspecializzate\u201d.<\/p>\n<h2>Il ruolo del marketing come arma di difesa delle piccole imprese<\/h2>\n<p>Spesso l\u2019unica cosa che differenzia una piccola impresa da una grande impresa sono le dimensioni ed il <strong>marketing<\/strong>. Ora, per fare un buon marketing non devi necessariamente avere 300 dipendenti, anzi, quando a comunicare \u00e8 direttamente il fondatore dell\u2019azienda, piuttosto che un attore o un ghostwriter, la \u201cstoria\u201d rende ancora meglio. Ci sono poi delle tecniche di \u201cguerriglia\u201d che tu puoi attuare ma i grandi no. E\u2019 quello che ad esempio consiglio di fare alle piccole agenzie immobiliari e costruttori verso i portali. In questo caso sappiamo benissimo chi \u00e8 il piccolo e chi \u00e8 il grande. Una delle attivit\u00e0 di marketing online che i portali utilizzano \u00e8 la pubblicit\u00e0 su Google AdWords. Ti basta fare una ricerca immobiliare su Google per scovare gli annunci di immobiliare.it, casa.it, idealista.it ecc\u2026<\/p>\n<p>In cosa le piccole agenzie possono essere pi\u00f9 brave dei portali?<\/p>\n<p>Nella precisione e nella qualit\u00e0 dei loro annunci.<\/p>\n<p>Normalmente il portale immobiliare fa annunci generici per dare appunto, una risposta generale che possa \u201caccontentare\u201d, con un colpo solo il maggior numero di persone possibile. Ecco ad esempio un annuncio tipico di un portale immobiliare utilizzato per la parola chiave \u201ccase in Sardegna\u201d:<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/Screenshot-2016-06-25-19.04.11.png\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-472\" src=\"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/Screenshot-2016-06-25-19.04.11.png\" alt=\"Annuncio AdWords Casa.it\" width=\"406\" height=\"105\" srcset=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/Screenshot-2016-06-25-19.04.11.png 406w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/Screenshot-2016-06-25-19.04.11-300x77.png 300w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/Screenshot-2016-06-25-19.04.11-3x1.png 3w\" sizes=\"(max-width: 406px) 100vw, 406px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Le persone per\u00f2, quando fanno una ricerca su Google, non cercano la risposta che possa andar bene al maggior numero di persone possibile, cercano la risposta che vada bene esattamente a loro. Guarda infatti l\u2019 annuncio di un costruttore (modestamente \u00e8 una campagna realizzata dal nostro team ; ) :<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/Annuncio-AdWords-Costruttore.png\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-473\" src=\"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/Annuncio-AdWords-Costruttore.png\" alt=\"Annuncio AdWords Costruttore\" width=\"563\" height=\"103\" srcset=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/Annuncio-AdWords-Costruttore.png 563w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/Annuncio-AdWords-Costruttore-300x54.png 300w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/Annuncio-AdWords-Costruttore-5x1.png 5w\" sizes=\"(max-width: 563px) 100vw, 563px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Come vedi, la qualit\u00e0 della risposta \u00e8 decisamente superiore e sai perch\u00e9? Il problema di fondo \u00e8 che, l\u2019Italia \u00e8 un paese con 8.100 comuni e, i portali, dovrebbero fare annunci specifici per ogni comune, ma non \u00e8 tutto. I portali immobiliari non promuovono immobili per una sola agenzia, ma per quelle dell\u2019Italia intera.<\/p>\n<p>Quindi, in teoria, se volessero fare un lavoro come si deve, dovrebbero fare annunci specifici per ogni comune ed immobile, praticamente impossibile. Al contrario, un piccolo costruttore, deve preoccuparsi di promuovere solo il suo comune e una decina di immobili, pu\u00f2 farlo nel migliore dei modi, rispondendo in modo preciso e circostanziato alle ricerche dei potenziali clienti.<\/p>\n<p>Questo \u00e8 esattamente quello che intendo con \u201cVietcong Marketing\u201d<\/p>\n<h2>Perch\u00e9 Copiare il marketing della Coca-Cola \u00e8 sbagliato<\/h2>\n<p>Quante volte hai sentito dire, magari da un pubblicitario, questa frase:<\/p>\n<blockquote><p>\u201cla pubblicit\u00e0 funziona, altrimenti la Coca-Cola non spenderebbe tutti quei soldi\u201d<\/p><\/blockquote>\n<p>Questo \u00e8 vero.<\/p>\n<p>Ma \u00e8 vero solo per la Coca-Cola o per qualunque altro brand che abbia queste 4 caratteristiche:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00e8 un brand conosciuto<\/li>\n<li>\u00e8 leader del suo mercato<\/li>\n<li>ha un prodotto di largo consumo<\/li>\n<li>ha una distribuzione capillare<\/li>\n<li>pu\u00f2 permettersi di bruciare milioni e non rischiare di chiudere<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se non hai queste caratteristiche e, molto probabilmente fai parte del 99,9% degli imprenditori italiani che ha una piccola impresa (le grandi imprese sono solo lo 0,1%), allora non puoi fare \u201ccome la Coca-Cola\u201d.<\/p>\n<p>Nel caso della Coca-Cola, pu\u00f2 avere senso il semplice spot che fa vedere il brand e che non ha bisogno di grandi \u201cdiscorsi\u201d per riuscire nell\u2019intento di ricordare ai consumatori di prendere una Coca-Cola quando si troveranno di fronte ad uno scaffale di un supermercato o al bancone del bar.<\/p>\n<p>Un conto \u00e8 avere un brand che tutti conoscono e tutti acquistano abitualmente, un conto \u00e8 usare la stessa strategia per vendere i prodotti che realizzi nel tuo capannone piuttosto che i servizi che offre la tua societ\u00e0 di consulenza.<\/p>\n<p>Insomma, Coca-Cola fa un altro sport con altre regole (e numeri), quindi dimentica il loro marketing, ti faresti solo del male.<\/p>\n<h2>Che tipo di marketing dovrebbe fare invece una piccola impresa?<\/h2>\n<p>A differenza di quando internet non era ancora parte integrante della nostra vita quotidiana, prima non esistevano mezzi accessibili a tutti, che permettessero anche ad un perfetto sconosciuto di avere \u201cuna possibilit\u00e0\u201d. Una campagna pubblicitaria in TV potevi scordartela, alla radio idem e pubblicare un libro anche. Nel periodo storico in cui viviamo, non \u00e8 mai stato cos\u00ec facile emergere. Se hai il progetto giusto oggi non hai praticamente limiti, anche senza budget. Oggi chiunque pu\u00f2 avere:<\/p>\n<ul>\n<li>una propria TV<\/li>\n<li>una propria Radio<\/li>\n<li>un proprio Giornale<\/li>\n<li>ed una propria Casa Editrice<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ti sto parlando nell\u2019ordine di un canale Youtube (o pagina Facebook), di un Blog, di un canale Podcast e del Self-publishing via Amazon.<\/p>\n<p>Nell\u2019articolo precedente <a title=\"Come creare un esercito di clienti che non vede l\u2019ora di comprare da te\" href=\"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/come-creare-un-esercito-di-clienti-che-non-vede-lora-di-comprare-da-te\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Come creare un esercito di clienti che non vede l\u2019ora di comprare da te<\/a>, ti ho parlato della <strong>\u201cregola delle 7 ore\u201d<\/strong> e del fatto che il nostro cervello non sia in grado di distinguere se ti ha visto in Televisione piuttosto che di persona. In pratica, secondo questa regola, se una persona impiega almeno 7 ore del suo tempo a guardare i tuoi video, ascoltare i tuoi podcast, leggere i tuoi articoli, avr\u00e0 come la sensazione di averti incontrato di persona e questo crea un legame pi\u00f9 forte ed un vantaggio competitivo rispetto ai tuoi concorrenti che si limitano a fare \u201cdella pubblicit\u00e0\u201d. E\u2019 il motivo per cui soffriamo quando muore un personaggio della TV. A quel punto non conta se ti hanno visto su Youtube o in televisione, per loro avr\u00e0 lo stesso peso e, soprattutto, puoi diventare una \u201cpiccola star\u201d per la tua nicchia, con tutti i benefici che ne conseguono: trasmettere fiducia, autorevolezza, competenza e vendere senza resistenze. Perch\u00e9 per loro, sarai un brand conosciuto, una \u201cpiccola Coca-Cola\u201d.<\/p>\n<p>Non \u00e8 necessario un&nbsp;investimento massiccio di denaro per usare tutti questi canali (tutti possono permetterselo). Ma sono davvero poche le aziende che li utilizzano correttamente e preferiscono \u201cfare come la Coca-Cola\u201d bruciando di fatto i loro budget pubblicitari.<\/p>\n<blockquote><p>\u201cLe piccole imprese dovrebbero gestire i loro budget pubblicitario come un cecchino gestisce le proprie munizioni\u201d<\/p><\/blockquote>\n<p>E\u2019 chiaro che, avere un budget per diffondere pi\u00f9 velocemente i tuoi contenuti non pu\u00f2 che aiutarti a raggiungere prima i tuoi obiettivi. Facebook Ads in questo \u00e8 formidabile, ti permette di mostrare i tuoi contenuti a milioni di persone in tempi brevissimi, senza per\u00f2 dover investire budget milionari, necessari per fare la stessa cosa sui canali tradizionali.<\/p>\n<p>Se vuoi saperne di pi\u00f9 sul marketing efficace, quello che davvero pu\u00f2 aiutare la tua azienda a crescere scarica gratis questa<a title=\"Guida Marketing Imprenditori\" href=\"http:\/\/www.primailmarketing.it\/modulo1\/?utm_source=MarketingSemplice.it&amp;utm_medium=Blog-post&amp;utm_content=blogpost29-vietcong-marketing&amp;utm_campaign=PIM\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> Guida al Marketing per Imprenditori &gt;&gt;<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Golia batte Davide. Succede tutti i giorni, le grandi organizzazioni battono le piccole. I centri commerciali attirano sempre pi\u00f9 clienti dei piccoli negozi che perdono terreno. 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