{"id":181,"date":"2015-05-11T12:22:52","date_gmt":"2015-05-11T10:22:52","guid":{"rendered":"http:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/?p=181"},"modified":"2015-05-15T11:54:56","modified_gmt":"2015-05-15T09:54:56","slug":"cresceranno-le-imprese-che-sapranno-usare-google-e-facebook","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/cresceranno-le-imprese-che-sapranno-usare-google-e-facebook\/","title":{"rendered":"Cresceranno quelle imprese che sapranno usare Google e Facebook"},"content":{"rendered":"
\"Google<\/a>
photo: marketingsemplice.it<\/figcaption><\/figure>\n

Premessa: devi avere un buon business, altrimenti trovo difficile che un\u2019azienda possa crescere senza i presupposti. Intendo un\u2019azienda competitiva che offre prodotti e servizi richiesti dal mercato.<\/p>\n

(No, il prodotto che, secondo tuo cugggino \u00e8 geniale ma che nessuno vuole, non \u00e8 un buon business. Come non lo \u00e8 l’imprenditore “visionario”\u00a0che pensa di avere l\u2019idea del secolo, della serie: voglio fare un social network tipo Facebook. Peccato gi\u00e0 esiste, inventatene una migliore…)<\/p>\n

Questo articolo sar\u00e0 di particolare aiuto per quelle imprese<\/strong> (soprattutto le piccole e medie imprese) che hanno tutte le carte in regola per sfondare ma non riescono a raggiungere i loro clienti in modo mirato e consapevole e – soprattutto – non hanno un sistema di marketing<\/strong> in grado di generare un flusso costante<\/strong> di nuovi clienti.<\/p>\n

Molte imprese adottano il \u201cmarketing della fortuna\u201d, tradotto: non fanno nulla per stimolare l\u2019acquisizione di nuovi clienti<\/strong> o lo fanno senza una strategia ben precisa.<\/p>\n

Dicesi anche marketing del \u201cwait and pray\u201d, aspetta e prega.<\/p>\n

Di chi parlo?<\/p>\n

Di 3 categorie in particolare:<\/p>\n

– Quelli che \u201cil passaparola \u00e8 la miglior strategia di marketing\u201d<\/p>\n

– Quelli che \u201cmi trovo nella via centrale della citt\u00e0, non ho bisogno di marketing\u201d<\/p>\n

– Quelli che \u201cla qualit\u00e0 \u00e8 la miglior pubblicit\u00e0, se hai un buon servizio o un buon prodotto saranno i clienti ad arrivare\u201d<\/p>\n

E qui mi fermo, ma potrei andare avanti ancora con altre \u201cstupidaggini di marketing\u201d (per usare un eufemismo).
\nSe hai un\u2019attimino l\u2019occhio lungo (e se leggi articoli come questo \u00e8 probabile), capisci da te che non puoi basarti su strategie di cui non puoi avere il controllo.<\/p>\n

Non puoi avere il controllo della buona volont\u00e0 dei tuoi clienti che vadano in giro a diffondere il verbo e parlare bene della tua azienda.<\/p>\n

E\u2019 rischioso basare tutto sulla \u201cposizione\u201d della tua attivit\u00e0 perch\u00e9 un giorno il traffico potrebbe essere \u201cdeviato\u201d e tu non avresti altro modo per portare clienti dentro la tua azienda.<\/p>\n

La qualit\u00e0 di un prodotto ha certamente la sua importanza, ma basare le sorti di un\u2019azienda sulla qualit\u00e0 non \u00e8 una buona idea. McDonald\u2019s ad esempio, non \u00e8 sicuramente per la qualit\u00e0 \u201ceccelsa\u201d dei suoi panini che ha successo.<\/p>\n

Facendo fede alla premessa iniziale: hai un business valido ma non hai ancora un sistema di marketing per farlo crescere, puoi davvero far esplodere il fatturato della tua azienda utilizzando due siti web che hanno rivoluzionato non solo il modo di fare marketing, ma la vita di tutti noi degli ultimi anni: Google dal 1998, Facebook dal 2004. Sembrano passati tanti anni ma in realt\u00e0 non \u00e8 cos\u00ec\u2026 Ricordi quando ancora usavi le \u201cPagine Gialle\u201d per fare una ricerca\u2026?<\/p>\n

Perch\u00e9 Google e Facebook possono aiutare l\u2019ascesa della tua impresa?<\/h2>\n

Prima di parlare delle peculiarit\u00e0 e vantaggi dei due siti web pi\u00f9 visitati al mondo, facciamo un passo indietro parlando del \u201csistema di generazione clienti\u201d (tecnicamente: lead generation).<\/p>\n

Un sistema di cui hai il controllo al 100%<\/strong> e che puoi alimentare o ridurre a tuo piacimento. Spingi di pi\u00f9 sull\u2019acceleratore quando hai bisogno di pi\u00f9 clienti, rallenti quando sei gi\u00e0 carico. Questo \u00e8 avere il controllo, non pregare il signore che i tuoi clienti facciano \u201cpassaparola\u201d.<\/p>\n

Praticamente \u00e8 come se avessi un “rubinetto clienti” da aprire o chiudere a tuo piacimento.<\/p><\/blockquote>\n

Il bello \u00e8 che, con questo sistema, sai perfettamente quanto spendi e quanto guadagni, arrivando a capire quante volte viene moltiplicato quell\u2019euro che investi.<\/p>\n

Esempio: investo 100 euro e ne tornano indietro 300.
\n(Domanda: quanti 100 euro investiresti a queste condizioni?<\/em>)<\/p>\n

In questo contesto entrano in gioco Google<\/strong> e Facebook<\/strong>. Pi\u00f9 precisamente parliamo delle piattaforme pubblicitarie offerte dal motore di ricerca e social network pi\u00f9 importanti al mondo: Google AdWords e Facebook Ads.<\/p>\n

Perch\u00e9 ti consiglio di usare sia Facebook Ads che Google AdWords?<\/h2>\n

Perch\u00e9 sono due strumenti di advertising simili ma complementari. Tutti e due si basano sul \u201cPay per clic\u201d (paghi solo per i clic che ricevi). Facebook Ads ti serve per intercettare il tuo target, soprattutto se non ti cerca attivamente su Google. Mentre Google AdWords ti permette di intercettare chi sta cercando attivamente e quindi si trova pi\u00f9 probabilmente nella fase decisionale vicina all\u2019acquisto.<\/p>\n

IN SINTESI:<\/p>\n

Facebook Ads<\/strong>\u00a0: intercetti il tuo target anche se non ti sta cercando.<\/p>\n

Esempio: ti interessa mostrare il tuo annuncio a tutti i residenti nella tua citt\u00e0, che hanno un\u2019et\u00e0 compresa tra i 25 e 45 anni, di sesso maschile e che hanno interesse per le pagine collegate al tuo business (es: pagine che parlano di fitness se hai una palestra).<\/p>\n

Google AdWords<\/strong>: ti fai trovare nel momento esatto in cui il tuo target sta cercando i tuoi prodotti o servizi.<\/p>\n

Esempio: persone che cercano la parola chiave \u201cpalestre +nome citt\u00e0\u201d<\/p>\n

Grazie a questi due efficaci e potenti mezzi di advertisting<\/strong> puoi creare quel circolo virtuoso che alimenta il tuo business in modo costante senza doverti affidare alla strategia \u201caspetta e prega\u201d, avendo il controllo al 100% del tuo fatturato.<\/p>\n

Per usare la metafora della boxe: facebook ads \u00e8 il jab sinistro, mentre google adwords \u00e8 il diretto destro che affonda. Il jab ti permette di aprire la guardia dell\u2019avversario mentre il diretto destro ti permette di affondare il colpo.<\/p>\n

Perch\u00e9 sono ancora poche le imprese che sfruttano questi canali?<\/p>\n

Semplicemente perch\u00e9 in pochi li conoscono e, di conseguenza, se non conosci uno strumento, non ci investi su. (Questo \u00e8 uno dei motivi che mi hanno spinto a creare questo blog, ed in generale il progetto \u201cMarketing Semplice\u201d)<\/p>\n

Che pochi conoscono questi mezzi \u00e8 una buona notizia: avere pochi concorrenti tiene bassi i costi e pi\u00f9 facile \u201cfarsi vedere\u201d. \u00a0Lascia che gli altri continuino ancora li a bruciare il loro budget su strumenti di promozione obsoleti, costosi ed inefficaci.<\/p>\n

In realt\u00e0 questa \u00e8 solo una delle strategie di marketing che potresti applicare nella tua attivit\u00e0.<\/p>\n

Esistono molte altre strategie che dovresti assolutamente conoscere prima di mettere in piedi una campagna di marketing, per far crescere e prosperare la tua azienda. Ricordi cosa ti ho scritto all\u2019inizio dell\u2019articolo in merito ai \u201cfondamentali\u201d? Ecco se il tuo business non ha i fondamentali, Google e Facebook potrebbero risultare inutili..<\/p>\n

Impara i fondamentali del marketing, clicca qui per scoprirli >><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Premessa: devi avere un buon business, altrimenti trovo difficile che un\u2019azienda possa crescere senza i presupposti. Intendo un\u2019azienda competitiva che offre prodotti e servizi richiesti dal mercato. (No, il prodotto che, secondo tuo cugggino \u00e8 geniale ma che nessuno vuole, non \u00e8 un buon business. Come non lo \u00e8 l’imprenditore “visionario”\u00a0che pensa di avere l\u2019idea […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[9,8,4,2],"tags":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/181"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=181"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/181\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":186,"href":"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/181\/revisions\/186"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=181"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=181"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=181"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}