{"id":1375,"date":"2021-02-19T17:00:00","date_gmt":"2021-02-19T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/?p=1375"},"modified":"2022-04-12T17:37:41","modified_gmt":"2022-04-12T15:37:41","slug":"guida-webinar-funnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/guida-webinar-funnel\/","title":{"rendered":"Guida Semplice ai Webinar Funnel"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come acquisire clienti qualificati in modo prevedibile (e automatico) grazie ad un Webinar Funnel<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"529\" src=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/webinar_funnel-1024x529.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1390\" srcset=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/webinar_funnel-1024x529.png 1024w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/webinar_funnel-300x155.png 300w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/webinar_funnel-768x397.png 768w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/webinar_funnel.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Questa \u00e8 una guida completa su <strong>come acquisire nuovi clienti<\/strong> in modo prevedibile ed automatico, grazie ad un <strong>webinar funnel<\/strong>, ovvero, una presentazione online che presenta i tuoi prodotti e servizi e ti mette in contatto con clienti qualificati.<\/p>\n\n\n\n<p>Un webinar funnel \u00e8 un \u201cfrullato\u201d multivitaminico di content marketing, copywriting, storytelling, marketing automation e direct marketing messi insieme.<\/p>\n\n\n\n<p>Un webinar funnel \u00e8 il doping del <strong>marketing online<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma non spaventarti, te la render\u00f2 pi\u00f9 semplice di quello che sembra.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Se ti interessa capire\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>cos\u2019\u00e8 un webinar funnel<\/li><li>in quali business funziona<\/li><li>com\u2019\u00e8 possibile convertire un estraneo in cliente, con una singola presentazione online<\/li><li>come realizzare una presentazione efficace<\/li><li>quali software usare per creare un webinar funnel<\/li><li>come attrarre iscritti al tuo webinar<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Allora sei nel blog giusto. Di seguito l\u2019indice degli argomenti trattati in questa <strong>guida sui webinar funnel<\/strong>. Il mio consiglio \u00e8 di leggerla tutta dall\u2019inizio alla fine, anche se puoi cliccare la sezione che ti interessa di pi\u00f9.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Webinar Funnel per Acquisire Clienti: spiegato semplice (+ consigli per realizzarlo)\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Tsy11srHS7A?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">INDICE DELLA GUIDA<\/h3>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"#cosa\">Cos\u2019\u00e8 un webinar funnel e perch\u00e9 dovresti averne uno<\/a><\/li><li><a href=\"#business\">In quali business pu\u00f2 funzionare un webinar funnel<\/a><\/li><li><a href=\"#progettare\">Come progettare il tuo webinar<\/a><ul><li><a href=\"#target\">Cliente target<\/a><\/li><li><a href=\"#obiettivi\">Micro obiettivi<\/a><\/li><li><a href=\"#linee\">Linee guida strategiche<\/a><\/li><li><a href=\"#presentazione\">Come realizzare le slides della tua presentazione<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#everwebinar\">Come creare un webinar automatico con EverWebinar<\/a><\/li><li><a href=\"#iscritti\">Come attrarre iscritti al tuo funnel: metodi gratuiti e a pagamento<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n<p><a name=\"cosa\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cos\u2019\u00e8 un webinar funnel e perch\u00e9 dovresti averne uno<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Prima di spiegarti <strong>cos\u2019\u00e8 un webinar funnel<\/strong>, partiamo dal concetto di base dei funnel. Per semplificare, diciamo che un funnel \u00e8 composto da una serie di attivit\u00e0 di marketing che prendono per mano il potenziale cliente e lo spingono attraverso un percorso che lo <strong>converte in cliente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Normalmente un funnel \u00e8 un processo abbastanza articolato che prevede pi\u00f9 fasi. Ti faccio un esempio di funnel.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>un tuo potenziale cliente (che ancora non ti conosce) entra in contatto con un tuo contenuto trovato online piuttosto che con un annuncio pubblicitario<\/li><li>il potenziale cliente riceve un invito a scaricare un tuo contenuto gratuito (esempio \u201cGuida PDF\u201d)<\/li><li>il potenziale cliente riceve una serie di messaggi email e contenuti che lo spingono pi\u00f9 avanti nel funnel fino ad acquistare o a contattarti<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Questo tipo di funnel, come puoi immaginare, ha una criticit\u00e0: richiede tempo dal primo contatto con il potenziale cliente al momento in cui decide di acquistare o contattarti per richiedere informazioni.<\/p>\n\n\n\n<p>Essendoci molti passaggi, i tempi inevitabilmente si allungano.<\/p>\n\n\n\n<p>E qui entra gioco il webinar funnel che, alla base, ha lo stesso principio di un normale funnel ma con una caratteristica che lo distingue: la velocit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Infatti, l\u2019obiettivo di un webinar funnel \u00e8 quello di invitare il potenziale cliente ad una presentazione online (webinar) e, nell\u2019arco di 60-90 minuti convertirlo in cliente, se non durante la presentazione stessa, nei messaggi di follow up a distanza di qualche giorno dal webinar.<\/p>\n\n\n\n<p>In realt\u00e0 c\u2019\u00e8 un altro aspetto che rende un webinar funnel pi\u00f9 efficace: il mezzo. L\u2019impatto e il coinvolgimento che genera un webinar, \u00e8 difficilmente equiparabile a qualsiasi altro mezzo.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco cos\u2019\u00e8 un webinar funnel.<\/p>\n\n\n\n<p>Un webinar funnel \u00e8 composto da una pagina di iscrizione, una presentazione online e una manciata di email di promemoria e follow up.<\/p>\n\n\n\n<p>In pratica fa questo:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>intercetta il tuo pubblico target<\/li><li>lo invita a partecipare ad un webinar di suo interesse<\/li><li>nello stesso webinar, oltre ad offrire valore, lo invita ad acquistare o contattarti<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Come vedi la catena \u00e8 pi\u00f9 corta, di conseguenza i risultati pi\u00f9 veloci ed il processo pi\u00f9 facilmente migliorabile nel tempo. Infatti, pi\u00f9 \u00e8 breve un processo, pi\u00f9 \u00e8 facile capire dove funziona meno per migliorarlo.<\/p>\n\n\n\n<p>In un funnel pi\u00f9 lungo invece, diventa pi\u00f9 difficile capire qual \u00e8 stato il messaggio o il punto in cui il cliente \u00e8 stato \u201cpersuaso\u201d ad acquistare da te.<\/p>\n\n\n\n<p>Un funnel classico \u00e8 una maratona, un webinar funnel \u00e8 uno sprint di 100 metri.<\/p>\n\n\n\n<p>In un tradizionale funnel esiste un altro aspetto negativo: quello della dispersione.<\/p>\n\n\n\n<p>Pi\u00f9 passaggi ci sono, pi\u00f9 potenziali clienti perdi per strada. Persone che quindi smetteranno di aprire le tue email o leggere i tuoi contenuti.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mentre in un webinar funnel, riesci ad aprire e chiudere il cerchio pi\u00f9 facilmente, per via dei passaggi ridotti, di fatto, in un\u2019unica presentazione.<\/p>\n\n\n<p><a name=\"business\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>In quali business pu\u00f2 funzionare un webinar funnel<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Uno dei motivi che frena un imprenditore dal creare un funnel di questo tipo \u00e8: <em>\u201cnel mio<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>settore non funzionerebbe\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>In realt\u00e0, faccio fatica a pensare che questa strategia di marketing non sia applicabile a qualsiasi business che abbia bisogno di clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>Come direbbe Russel Brunson, l\u2019autorit\u00e0 mondiale in tema di funnel, c\u2019\u00e8 un funnel per qualsiasi cosa.<\/p>\n\n\n\n<p>Un webinar funnel funziona se vendi servizi, se hai un ecommerce, se vendi prodotti fisici, se vendi prodotti digitali e cos\u00ec via.<\/p>\n\n\n\n<p>Cerchiamo di fare chiarezza con esempi pi\u00f9 dettagliati.<\/p>\n\n\n\n<p>Per chi \u00e8 utile un webinar funnel?<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Per tutti quei prodotti\/servizi che necessitano di essere spiegati prima di essere venduti<\/li><li>Per chi deve formulare un preventivo prima di vendere<\/li><li>Quando \u00e8 necessario interfacciarsi con un venditore prima di acquistare<\/li><li>Per tutti quei prodotti\/servizi su cui le persone cercano informazioni prima di acquistare<\/li><li>Per tutti quei prodotti\/servizi \u201csu misura\u201d che vanno personalizzati sul cliente<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Allo stesso tempo, un webinar funnel \u00e8 utile per tutti quei business che desiderano<\/p>\n\n\n\n<p>avere una <strong>presentazione automatica<\/strong>, che offre valore e allo stesso tempo genera interesse per l\u2019azienda, creando una base di potenziali clienti e follower da convertire nel tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Infatti, la maggior parte di chi partecipa ad un webinar non acquister\u00e0 in quel momento, ma avr\u00e0 fatto \u201cun passo avanti\u201d e potrai convertirlo pi\u00f9 facilmente pi\u00f9 avanti, poich\u00e9 il tuo webinar avr\u00e0 comunque creato un impatto ed <strong>avr\u00e0 spinto pi\u00f9 avanti il tuo contatto, nel percorso \u201cda estraneo a cliente\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Insomma, chi \u00e8 passato attraverso il tuo webinar funnel, sar\u00e0 pi\u00f9 ricettivo alle tue offerte e quindi pi\u00f9 facile da convertire in un cliente pagante.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Non esiste nessun\u2019altra strategia di marketing che tenga una persona incollata ai tuoi contenuti per 60-90 minuti, in modo da avere il tempo di creare fiducia, superare le obiezioni, incoraggiarlo e motivarlo all\u2019acquisto.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Pensaci.<\/p>\n\n\n\n<p>Un articolo come questo richiede 20 minuti di lettura, e non \u00e8 poco. Se scrivessi un articolo che richiedesse 90 minuti di lettura lo leggeresti? Magari s\u00ec, ma la maggior parte delle persone abbandonerebbe molto prima.<\/p>\n\n\n\n<p>Al contrario, un webinar \u00e8 come un film, vuoi sapere \u201ccome va a finire\u201d e non richiede l\u2019impegno della lettura. Insomma, secondo te \u00e8 pi\u00f9 facile vedere un film di 90 minuti o leggere un libro per 90 minuti?<\/p>\n\n\n\n<p>Ci siamo capiti.<\/p>\n\n\n<p><a name=\"progettare\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Come progettare un webinar funnel<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/roadmap_FunnelSemplice-1024x576.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1392\" srcset=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/roadmap_FunnelSemplice-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/roadmap_FunnelSemplice-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/roadmap_FunnelSemplice-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/roadmap_FunnelSemplice-383x215.jpg 383w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/roadmap_FunnelSemplice.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption>Il metodo <a href=\"https:\/\/www.funnelsemplice.it\/corso\/?utm_campaign=Blog&amp;utm_medium=blog&amp;utm_source=MarketingSemplice.it&amp;utm_content=guida-webinarfunnel\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Funnel Semplice\u2122<\/a> per progettare un Webinar Funnel<\/figcaption><\/figure>\n\n\n<p><a name=\"target\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cliente target<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-medium\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/target_audience-300x300.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1394\" title=\"cliente target\" srcset=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/target_audience-300x300.png 300w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/target_audience-150x150.png 150w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/target_audience.png 512w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Un webinar funnel, anche se ha un arco temporale pi\u00f9 breve di un funnel standard, richiede una pianificazione strategica a monte.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Le prime domande a cui devi rispondere sono:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Quali persone (clienti) vuoi attirare?<\/li><li>Quali sono i problemi dei tuoi clienti?<\/li><li>Quali sono i sogni ed i desideri dei tuoi clienti?<\/li><li>In che modo tu puoi aiutarli?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Queste risposte ti saranno di enorme aiuto sia nella creazione della presentazione che nella pagina di registrazione.<\/p>\n\n\n\n<p>Il tuo webinar deve risolvere un problema \u201ccocente\u201d del tuo pubblico target.<\/p>\n\n\n\n<p>Una volta chiariti questi aspetti di base, dovrai creare una scaletta dei punti da trattare nella tua presentazione online.<\/p>\n\n\n\n<p>Come vedi, le fondamenta di un webinar funnel non stanno nella tecnologia ma nella parte strategica.<\/p>\n\n\n\n<p>Puoi creare un webinar funnel tecnicamente perfetto, ma se sbagli il target ed il messaggio non produrr\u00e0 risultati.<\/p>\n\n\n<p><a name=\"obiettivi\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Micro Obiettivi<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-medium\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/percorso_webinar_funnel-300x300.png\" alt=\"percorso_webinar_funnel\" class=\"wp-image-1419\" srcset=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/percorso_webinar_funnel-300x300.png 300w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/percorso_webinar_funnel-150x150.png 150w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/percorso_webinar_funnel.png 512w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>La scelta dei punti della presentazione non deve essere casuale e nemmeno devi limitarti ad insegnare o peggio, pensare solo a vendere.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Questo unito alla tempistica e all\u2019ordine in cui esponi le tue argomentazioni rendono il tuo webinar una macchina sforna clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>Mettiamola cos\u00ec, immagina il tuo webinar come un incontro di boxe, prima di poter sferrare il colpo da KO, dovrai lavorare ai fianchi il tuo \u201cavversario\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Difficilmente puoi pensare di mandare al tappeto qualcuno al primo colpo.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco perch\u00e9 devi avere dei micro obiettivi all\u2019interno della tua presentazione. Se metti le cose in questo ordine, il traguardo finale diventa sempre pi\u00f9 facile da raggiungere. Allo stesso tempo non puoi saltare delle \u201ctappe\u201d per arrivare al traguardo finale.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco i micro obiettivi di una presentazione efficace:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Cattura l\u2019attenzione<\/li><li>Incentiva a restare<\/li><li>Costruisci credibilit\u00e0<\/li><li>Distruggi false convinzioni e obiezioni<\/li><li>Drammatizza<\/li><li>Separa la situazione attuale da quella desiderata<\/li><li>Incoraggia<\/li><li>Prova<\/li><li>Offri<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>#1 Cattura l\u2019attenzione<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Dai primissimi minuti devi catturare l\u2019attenzione del partecipante. Questa \u00e8 una fase molto delicata, che impatta sul tempo di permanenza medio del tuo webinar: pi\u00f9 \u00e8 alto meglio \u00e8.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ovviamente, il tuo obiettivo \u00e8 che ogni iscritto partecipi e guardi il tuo webinar fino alla fine.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 un obiettivo quasi impossibile, perch\u00e9 una buona parte dei registrati neanche si presenter\u00e0 (le persone dimenticano, sono poco motivate o avevano altre cose pi\u00f9 importanti da fare).<\/p>\n\n\n\n<p>Di quelli che si presenteranno, solo una parte rester\u00e0 fino alla fine. Di quelli che resteranno fino alla fine, solo alcuni ti contatteranno o acquisteranno il tuo prodotto\/servizio.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 va benissimo cos\u00ec. \u00c8 perfettamente normale, ed \u00e8 per questo che si chiama FUNNEL, perch\u00e9, esattamente come in un imbuto, verso la fine chiude la sua portata, facendo passare solo una piccola parte del suo contenuto.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>#2 Incentiva a restare fino alla fine<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Dopo che hai catturato l\u2019attenzione (siamo sempre nei primissimi minuti), un&#8217;altra bella spintarella \u00e8 offrire un incentivo alla fine del tuo webinar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dare quindi un motivo in pi\u00f9 alle persone per restare fino alla fine. Cos\u00ec facendo, tu ti assicuri che pi\u00f9 persone guarderanno fino in fondo il tuo webinar, loro si assicurano un valore aggiuntivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Non pensare di dover offrire chiss\u00e0 che cosa. Ad esempio, un incentivo molto gradito sono le slides del tuo webinar, oppure una semplice check list di una\/due pagine, che racchiudono in modo conciso informazioni importanti o step da fare per raggiungere un determinato obiettivo.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>#3 Costruisci credibilit\u00e0 velocemente<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Se vuoi che le persone diano peso alle parole che dirai nel tuo webinar, e che quindi siano pi\u00f9 favorevoli ad acquistare o contattarti, dovrai rispondere alla domanda: \u201cperch\u00e9 dovrei crederti?\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Non \u00e8 quindi una questione di vantarsi delle proprie credenziali, \u00e8 una questione di peso, peso che darai alle tue parole, e pi\u00f9 le tue parole avranno peso, pi\u00f9 la tua chiamata all\u2019azione finale sar\u00e0 persuasiva.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Come costruire credibilit\u00e0?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se la tua azienda (o il tuo nome se sei un professionista) \u00e8 stata citata in riviste specializzate o su un quotidiano, puoi mostrare questi articoli.<\/p>\n\n\n\n<p>Se hai ottenuto particolari premi o riconoscimenti, puoi mostrarli.<\/p>\n\n\n\n<p>Se hai anni di esperienza nel tuo campo, dillo.<\/p>\n\n\n\n<p>Se hai raggiunto risultati dimostrabili, dillo (es: numero clienti soddisfatti).<\/p>\n\n\n\n<p>Anche una foto pu\u00f2 aiutarti a costruire credibilit\u00e0. Nel mio caso ad esempio, occupandomi di formazione, nei miei webinar mostro sempre una foto di me, mentre insegno in un\u2019aula piena.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 un elemento di credibilit\u00e0 che porta le persone a fare subito questo ragionamento: \u201callora qualcuno lo ascolta a questo\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Insomma, tieni a mente che dall\u2019altra parte c\u2019\u00e8 un estraneo che non si fida minimamente di te. Cerca quindi di usare tutti gli elementi che hai a disposizione per dimostrare un minimo di credibilit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Un elemento di credibilit\u00e0 &#8211; che vedremo anche pi\u00f9 avanti &#8211; sono le testimonianze dei clienti. Puoi anche utilizzare le recensioni della tua pagina Facebook o Google My Business.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>#4 Distruggi false convinzioni, miti e obiezioni<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Se nel tuo webinar non lavori sulle false convinzioni e sulle obiezioni dei tuoi clienti, non otterrai risultati, perch\u00e9 non stai lavorando su ci\u00f2 che blocca il tuo cliente dal muoversi dalla situazione attuale a quella desiderata.<\/p>\n\n\n\n<p>Ad esempio, nel mio caso, una delle paure pi\u00f9 grandi di un imprenditore o libero professionista \u00e8 mettersi davanti una telecamera (o webcam). Paura che neutralizzo mostrando come \u00e8 possibile fare un webinar senza metterci la faccia e senza farlo in diretta, grazie ad un sistema che ti spiego pi\u00f9 avanti.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>#5 Drammatizza: gira il coltello nella piaga<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Se vuoi motivare realmente il tuo cliente a darsi una mossa (e quindi acquistare da te o contattarti) devi mettergli davanti agli occhi tutti i problemi e disagi che \u00e8 costretto a sopportare se resta nella situazione in cui si trova oggi.<\/p>\n\n\n\n<p><br>Ti faccio un esempio di \u201cdrammatizzazione\u201d in merito ai webinar funnel.<\/p>\n\n\n\n<p>Se non hai un webinar funnel:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>devi fare telemarketing<\/li><li>devi fare porta a porta<\/li><li>devi rincorrere i clienti<\/li><li>devi ripetere a voce le tue presentazioni per ogni singolo cliente<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Come vedi, ho elencato una serie di cose che il mio cliente target odia e che vorrebbe evitare, facendogli sentire \u201cdolore\u201d. Ecco perch\u00e9 devi letteralmente girare il coltello nella piaga. Pi\u00f9 gli farai rivivere i problemi, pi\u00f9 lo motiverai ad agire, quando sar\u00e0 il momento.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>#6 Separa situazione attuale da quella desiderata<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Questo punto \u00e8 strettamente collegato al precedente. Una volta che hai \u201cfatto sentire il dolore\u201d devi mettere in contrasto tutti quei problemi con tutti i \u201cbenefici ed i vantaggi\u201c del muoversi verso la situazione desiderata. Situazione che ovviamente presuppone l\u2019acquisto del tuo prodotto\/servizio. A questo punto dovrai creare una netta distinzione fra l\u2019OGGI e il DOMANI.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>#7 Incoraggia<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Il tuo webinar non deve essere solo \u201clacrime e sangue\u201d ma deve anche incoraggiare. Deve raccontare storie positive, aneddoti che dimostrano come sia possibile progredire e migliorare la propria situazione.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>#8 Prova<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Prima ancora di offrire la tua soluzione, dovrai lavorare ancora un po\u2019 sulla tua credibilit\u00e0 (tua personale o della tua azienda) offrendo delle prove concrete che, ci\u00f2 che offri, funziona. La cosa migliore che puoi fare a questo punto \u00e8 mostrare una serie di testimonianze dei tuoi clienti e\/o dei casi studio, in cui in modo dettagliato spieghi da dove sono partiti (situazione iniziale) e dove sono arrivati (situazione desiderata).<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>#9 Offri<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>\u00c8 arrivato finalmente il momento di presentare la tua soluzione e fare la tua offerta. Considera che, spesso e volentieri, nella maggioranza dei casi, questa \u00e8 l\u2019unica cosa che fanno i tuoi colleghi: pubblicit\u00e0 carosello.<\/p>\n\n\n\n<p>Cio\u00e8, saltano a pi\u00e9 pari tutti gli step precedenti necessari per costruire credibilit\u00e0, per superare le obiezioni, creare valore ecc\u2026 e passano direttamente all\u2019offerta.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco perch\u00e9, una presentazione, strutturata in questo modo, ha un potenziale enorme rispetto a quello che viene fatto normalmente.<\/p>\n\n\n\n<p><br>E attenzione, lo stesso processo, puoi usarlo per qualsiasi altro mezzo, anche per una presentazione dal vivo di gruppo o con un singolo cliente. Non deve essere necessariamente un webinar.<\/p>\n\n\n<p><a name=\"linee\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Linee guida strategiche<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/strategia_webinar_funnel.png\" alt=\"strategia_webinar_funnel\" class=\"wp-image-1417\" width=\"256\" height=\"256\" srcset=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/strategia_webinar_funnel.png 512w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/strategia_webinar_funnel-300x300.png 300w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/strategia_webinar_funnel-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 256px) 100vw, 256px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Se tieni conto dei micro obiettivi, renderai la tua presentazione molto efficace. Tuttavia, \u00e8 importante che tu non perda di vista delle linee guida strategiche, che devono segnare il tuo webinar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Non insegnare<\/li><li>Concetto centrale<\/li><li>Grande Domino<\/li><li>Obiezioni Cruciali<\/li><li>Le storie<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>#1 Non insegnare<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Uno degli errori pi\u00f9 comuni (che ammetto di aver fatto in passato) \u00e8 quello di insegnare. Attenzione, non sto dicendo che nel tuo webinar non devi offrire contenuti utili, anzi.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ti sto dicendo che non devi limitarti a fare solo quello. Se vuoi motivare lo spettatore ad agire, dovrai lavorare molto sui micro obiettivi e quindi sul rimuovere tutti quegli ostacoli (obiezioni e false convinzioni) che gli impediscono di spostarsi dalla situazione attuale a quella desiderata.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi, pi\u00f9 che insegnare, devi motivare, rimuovere tutti i possibili ostacoli fra il tuo cliente e ci\u00f2 che offri, preparando di fatto il tuo potenziale cliente a compiere il passo.<\/p>\n\n\n\n<p>Per inciso, il cliente non deve trovare sollievo nel tuo webinar e sentirsi totalmente appagato. Deve essere consapevole che per appagare totalmente il suo bisogno\/desiderio deve fare ancora un passo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>#2 Concetto centrale<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Un altro errore molto comune \u00e8 \u201cmettere troppa carne al fuoco\u201d. Il tuo webinar deve ruotare attorno ad un singolo concetto centrale, quello pi\u00f9 importante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quello che parla del problema pi\u00f9 sentito dal tuo cliente o di quello che pi\u00f9 di tutto desidera ottenere.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Una volta individuato il concetto centrale, potrai articolarlo all\u2019interno del tuo webinar e sviscerare le varie tematiche collegate. Ma non dovrai allontanarti da quel concetto centrale.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>#3 Grande Domino<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Generare un effetto domino vuol dire che, una volta buttato gi\u00f9 il domino principale (partendo dal concetto centrale), sar\u00e0 pi\u00f9 facile far cadere quelli successivi (obiezioni\/convinzioni). In questo ti aiuteranno i micro obiettivi di cui ti ho parlato prima.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>#4 Obiezioni Cruciali<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Le obiezioni che dovrai superare, a seconda del tuo mercato, saranno diverse. Le convinzioni interne bloccano il tuo cliente nell\u2019agire per raggiungere la situazione desiderata. Le obiezioni da superare si dividono in due tipi<\/p>\n\n\n\n<p>Tipo #1 <strong>convinzioni interne<\/strong>. Le convinzioni interne fanno riferimento alla persona e a ci\u00f2 che lui crede possa o non possa fare.<\/p>\n\n\n\n<p>Esempio:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u201cSo che i webinar sono un ottimo modo per acquisire clienti, ma non sono bravo a stare in video\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Tipo #2 <strong>convinzioni esterne<\/strong>. Le convinzioni esterne fanno riferimento all\u2019ambiente esterno.<\/p>\n\n\n\n<p>Esempio:<br><em>\u201cSo che i webinar sono un ottimo modo per acquisire clienti, ma nel mio settore non funzionerebbe\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>#5 Le storie<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Le storie sono un modo molto elegante per vendere senza fare pressione. Ti aiutano ad instillare dei concetti, di far passare dei messaggi, lasciando che sia il cliente a trarne le conclusioni.<\/p>\n\n\n\n<p>Non puoi imboccare il cliente con la TUA risposta, devi fare in modo che ci arrivi lui. Devi fare in modo che pensi che sia frutto di un suo ragionamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Usare una storia per raccontare la tua illuminazione quando hai trovato la soluzione, \u00e8 un ottimo modo per portare il cliente a trarre \u201cla sua\u201d conclusione, oltre che identificarsi nella storia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Un multivitaminico completo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Se le varie tattiche di web marketing sono vitamine, un webinar funnel \u00e8 un multivitaminico completo.<\/p>\n\n\n\n<p>La sua forza sta nel tenere incollato allo schermo lo spettatore per almeno 45 minuti. Nelle forme pi\u00f9 avanzate ci sono webinar che durano anche 2-3 ore.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Grazie a tutto questo tempo a disposizione, in un arco temporale cos\u00ec breve, \u00e8 possibile mettere assieme tutti quei mattoncini necessari per creare fiducia, ottenere credibilit\u00e0, superare le obiezioni, creare una netta distinzione fra la situazione di oggi e quella desiderata.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>\u201cOttenere un S\u00ec\u201d con queste premesse, \u00e8 decisamente pi\u00f9 facile.<\/p>\n\n\n\n<p>Fare questo con le altre tattiche di marketing richiede giorni se non mesi.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Un webinar funnel invece, \u00e8 puro <strong>marketing a risposta diretta<\/strong>, ti permette di capire subito quanto frutta ogni euro investito.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/scaletta_webinar_funnel-1024x576.jpg\" alt=\"scaletta_webinar_funnel\" class=\"wp-image-1400\" srcset=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/scaletta_webinar_funnel-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/scaletta_webinar_funnel-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/scaletta_webinar_funnel-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/scaletta_webinar_funnel-383x215.jpg 383w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/scaletta_webinar_funnel.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption>I 16 punti di una presentazione effiacace del metodo <a href=\"https:\/\/www.funnelsemplice.it\/corso\/?utm_campaign=Blog&amp;utm_medium=blog&amp;utm_source=MarketingSemplice.it&amp;utm_content=guida-webinarfunnel\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Funnel Semplice\u2122<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>L\u2019immagine che vedi qui sopra, \u00e8 presa dal mio corso <a href=\"https:\/\/www.funnelsemplice.it\/corso\/?utm_campaign=Blog&amp;utm_medium=blog&amp;utm_source=MarketingSemplice.it&amp;utm_content=guida-webinarfunnel\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Funnel Semplice\u2122<\/a> in cui, fra le altre cose, insegno a mettere insieme una presentazione con tutti i pezzi necessari per creare un processo molto efficace per persuadere un estraneo a diventare tuo cliente.<\/p>\n\n\n<p><a name=\"presentazione\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Come realizzare le slides della tua presentazione online<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/slide_webinar_funnel.png\" alt=\"slide_webinar_funnel\" class=\"wp-image-1415\" width=\"192\" height=\"192\" srcset=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/slide_webinar_funnel.png 512w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/slide_webinar_funnel-300x300.png 300w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/slide_webinar_funnel-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 192px) 100vw, 192px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Molti sopravvalutano la parte tecnica di un webinar, e questo vale anche per le slides. Si pensa che sia necessario un grafico, un artista, per creare delle <strong>slides professionali<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sebbene un professionista della grafica sia \u201ctecnicamente\u201d pi\u00f9 bravo di te a realizzare delle, questo non \u00e8 assolutamente necessario.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Puoi creare delle slides molto semplici e molto pulite graficamente, senza dover fare grandi prodezze. Personalmente \u00e8 quello che faccio. Anche se ho a disposizione nel team dei grafici, non ho mai disturbato il mio grafico per farmi realizzare delle slides, non serve.<\/p>\n\n\n\n<p>Oltretutto, se uno proprio volesse una grafica sofisticata, \u00e8 pieno di siti che vendono template grafici belli che pronti (tu devi solo stare attento a non romperli, limitandoti a modificarne i contenuti senza spostare o toccare gli elementi grafici).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Come creare un webinar automatico<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/webinar_automatico-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1413\" width=\"256\" height=\"256\" srcset=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/webinar_automatico-1.png 512w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/webinar_automatico-1-300x300.png 300w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/webinar_automatico-1-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 256px) 100vw, 256px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Un webinar funnel, normalmente contempla un webinar registrato, ma ci sono anche quelli live.<\/p>\n\n\n\n<p>Il problema di un webinar live \u00e8 che richiede molto pi\u00f9 \u201colio di gomito\u201d, sia per l\u2019esecuzione manuale del webinar (in diretta), sia per la campagna di lancio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Infatti, a differenza di un webinar registrato, un webinar live ha la prerogativa dell\u2019interazione con il pubblico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E, in ogni caso, per tutto lo sforzo che richiede l\u2019organizzazione di un webinar dal vivo, non ha senso mettere in piedi tutto quanto per ritrovarsi con quattro gatti durante l\u2019evento live.<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi, la campagna di promozione che dovrai fare per un webinar live richieder\u00e0 molto impegno e risorse.<\/p>\n\n\n\n<p>Al contrario, il fatto di creare il webinar una sola volta e poi sfruttarlo in automatico, ha un bel potenziale, perch\u00e9, a quel punto, il tuo compito sar\u00e0 solo quello di mandare traffico sulla pagina di registrazione, il resto funzioner\u00e0 con il pilota automatico.<\/p>\n\n\n\n<p>E non sar\u00e0 necessario avere un numero \u201cdignitoso\u201d di iscritti perch\u00e9, grazie ad un software di cui ti parlo pi\u00f9 avanti, potrai ricreare l\u2019intera esperienza live, senza mostrare il numero dei partecipanti.<\/p>\n\n\n\n<p>Di fatto, un webinar automatico parte singolarmente ogni volta che qualcuno si iscrive.<\/p>\n\n\n<p><a name=\"everwebinar\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Come creare webinar funnel con EverWebinar<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/marketingarts.krtra.com\/t\/LyUPKI93GirK\">EverWebinar<\/a> \u00e8 il software che ti permette di creare un webinar funnel completo (e automatico), senza dover ricorrere ad altri tools. L\u2019unica cosa che dovrai preparare sar\u00e0 il tuo webinar registrato.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><br>Webinar che puoi realizzare tranquillamente con il software che con molte probabilit\u00e0 hai gi\u00e0 nel tuo computer: Keynote se hai un Mac, Powerpoint se hai un PC.<\/p>\n\n\n\n<p>Sia Keynote che Powerpoint ti permettono di registrare la tua voce sulle tue diapositive (o slides) ed esportare il tutto in un filmato. Filmato che potrai caricare su Youtube o su Vimeo. Dopodich\u00e9 avrai il link da incollare in EverWebinar. Al resto penser\u00e0 tutto EverWebinar.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco che cosa puoi fare con EverWebinar:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Creare la pagina di registrazione<br>(con template grafici professionali da personalizzare)<\/li><li>Inviare email di notifica<br>(promemoria prima del webinar e follow up dopo)<\/li><li>Creare la pagina di attesa<br>(pagina con il countdown prima dell\u2019inizio del webinar)<\/li><li>Ricreare l\u2019esatta esperienza di un webinar live<br>(il partecipante non potr\u00e0 mettere pausa, andare indietro o avanti con il video)<\/li><li>Puoi interagire con i partecipanti sia via chat che via email<\/li><li>Puoi integrarlo con il tuo software di email marketing<br>(ActiveCampaign, Getresponse, AWeber, Mailchimp ecc\u2026)<\/li><li>Offrire il replay<br>(con possibilit\u00e0 di dargli una scadenza es: 72 ore)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>In sintesi, <a href=\"https:\/\/marketingarts.krtra.com\/t\/LyUPKI93GirK\">EverWebinar<\/a> registra le persone al tuo webinar, invia i dettagli del webinar via email, glielo fa vedere &#8211; ricreando un\u2019esperienza \u201clive\u201d &#8211; e chiude il funnel inviando email di follow up.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 pi\u00f9 facile a farsi che a dirsi. Il pannello per la creazione di un nuovo webinar \u00e8 molto semplice ed intuitivo, ti basta compilare i campi richiesti per creare il tuo webinar.<\/p>\n\n\n\n<p>Nel corso <a href=\"https:\/\/www.funnelsemplice.it\/corso\/?utm_campaign=Blog&amp;utm_medium=blog&amp;utm_source=MarketingSemplice.it&amp;utm_content=guida-webinarfunnel\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Funnel Semplice\u2122<\/a> c\u2019\u00e8 un video tutorial completo che ti spiega passo passo come creare un webinar funnel con EverWebinar.<\/p>\n\n\n<p><a name=\"iscritti\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Come attrarre iscritti al tuo webinar funnel<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Bene, arrivati a questo punto, abbiamo costruito la macchina. Ora, per farla funzionare, bisogna alimentarla. Esattamente come un\u2019automobile, necessita di carburante per mettersi in moto.<\/p>\n\n\n\n<p>Fortunatamente ci sono molti modi in cui puoi generare<strong> traffico per il tuo webinar funnel<\/strong>. Possiamo dividerli in due branche principali:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>metodi organici<\/li><li>metodi a pagamento<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><br><strong>Metodi organici<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>I metodi organici non richiedono un investimento in termini di acquisto di spazi pubblicitari o advertising, ma richiedono il tuo tempo. In realt\u00e0, anche i metodi che prevedono l\u2019acquisto di advertising richiedono comunque del tempo, ma hanno dalla loro la velocit\u00e0, scalabilit\u00e0 e precisione con cui ti permettono di entrare in contatto con il tuo pubblico target.<\/p>\n\n\n\n<p>Di seguito 3 metodi organici da cui ti consiglio di partire:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Mailing list<\/li><li>Social Network<\/li><li>Partnerhsip<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>#1 MAILING LIST<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La cosa pi\u00f9 veloce ed efficace che puoi fare per inviare iscritti al tuo webinar funnel \u00e8 inviare una o pi\u00f9 email alla tua lista, se ne hai una.<\/p>\n\n\n\n<p>Ti consiglio di creare tre o quattro email, ognuna che faccia leva su un elemento diverso (a partire dall\u2019oggetto dell\u2019email).<\/p>\n\n\n\n<p>Non limitarti a mandare una singola email. Tieni conto che il tasso medio di apertura delle email \u00e8 del 20% quindi, se vuoi raggiungere una fetta pi\u00f9 larga della tua lista, dovrai inviare pi\u00f9 messaggi, stimolando le varie anime della tua mailing list.<\/p>\n\n\n\n<p>Se vuoi imparare a costruire la tua lista ho scritto leggi la mia guida sull\u2019email marketing <a href=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/guida-email-marketing\/\">https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/guida-email-marketing\/<\/a>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>#2 SOCIAL NETWORK<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Se inizi da zero, i social sono indubbiamente un passaggio obbligato per costruirti un seguito.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ma ti avviso: se vuoi ottenere risultati sui social senza investire in advertising, lo sforzo non \u00e8 poco.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dovrai lavorarci su un bel po\u2019, ma \u00e8 un capitale che continuer\u00e0 a ripagarti nel tempo, in termini di visibilit\u00e0 e di personal branding.<\/p>\n\n\n\n<p>Se dovessi indicarti dei social in particolare, sicuramente prenderei in considerazione Facebook e Linkedin, ma non escludo altri social network, anche in base al settore in cui operi e, soprattutto, in base a quale social usano i tuoi clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco 5 aspetti da curare, per ottenere risultati con i social.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">#1 PROFILO<\/h4>\n\n\n\n<p>Il primo passo \u00e8 quello di \u201cmettere a posto\u201d il tuo profilo. Se fino a questo momento non avevi deciso di sfruttare il tuo profilo social per business, dovrai sicuramente dare una ripulita ed una sistemata.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Fondamentalmente dovrai togliere di mezzo tutti quei contenuti che potrebbero danneggiare la tua reputazione.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Che poi ci siano dei \u201cmomenti informali\u201d, sui social ci pu\u00f2 stare, purch\u00e9 non siano compromettenti per il tuo lavoro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nel tuo profilo poi inserisci tutti i riferimenti possibili legati al tuo lavoro, come il tuo sito web, una frase che esprime cosa offri e cosa ti differenzia dagli altri.<\/p>\n\n\n\n<p>In questo video, parlo di strategie per ottimizzare il proprio Profilo con uno dei massimi esperti Linkedin in Italia<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Profilo Linkedin Efficace: istruzioni per l&#039;uso\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Ib53cixMq2g?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">#2 CONTENUTI<\/h4>\n\n\n\n<p>Se vuoi che le persone si interessino a te e tengano in considerazione quello che dici (come ad esempio l\u2019invito ad iscriversi ad un webinar) dovrai pubblicare dei contenuti interessanti per i tuoi clienti.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Non solo per iniziare ad \u201cingaggiare\u201d i nuovi contatti (e i vecchi), ma per creare le condizioni ideali quando una persona, incuriosita da una tua richiesta di amicizia o commento su un gruppo, si interessa a te visitando il tuo profilo.<\/p>\n\n\n\n<p>Magari trova un tuo articolo, un tuo contenuto particolarmente interessante, piuttosto che un post che invita a registrarsi al tuo webinar funnel.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">#3 AGGIUNGI CONTATTI<\/h4>\n\n\n\n<p>Se vuoi crescere velocemente, non puoi essere totalmente passivo, per cui devi \u201ctessere la tua tela\u201d stringendo amicizie con potenziali clienti o potenziali partner (vedi punto list partner).<\/p>\n\n\n\n<p>Per darti un\u2019idea del potenziale che ha questa semplice azione, se aggiungi 10 contatti qualificati ogni giorno, in un anno hai aggiunto 3.650 contatti, potenziali clienti o partner.<\/p>\n\n\n\n<p>Cerca per\u00f2 di selezionare con cura le persone che desideri aggiungere alla tua rete di contatti, devono comunque essere in linea con il tuo target.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">#4 NON SPAMMARE<\/h4>\n\n\n\n<p>Una cosa importante che devi assolutamente evitare \u00e8 spammare i tuoi link subito dopo che qualcuno ha accettato la tua amicizia o collegamento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Devi prima costruire una relazione, dare valore e, solo al momento giusto, fare il tuo invito.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo vale sia per le richieste di amicizia che per i gruppi.<\/p>\n\n\n\n<p>(Per questo ti dicevo che i social richiedono tempo e lavoro&#8230;)<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">#5 GRUPPI SOCIAL<\/h4>\n\n\n\n<p>I gruppi social, in particolar modo quelli di Facebook e Linkedin, ti permettono di accedere velocemente al tuo pubblico target, senza dover costruire un seguito sul tuo profilo, a patto che tu sia disposto a creare valore per questi gruppi.<\/p>\n\n\n\n<p>Esistono gruppi per ogni mercato. Ti basta fare una ricerca e richiedere l\u2019iscrizione a 3-5 gruppi frequentati dai tuoi clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>Anche qui, non dovrai entrare a gamba tesa spammando il link del tuo webinar funnel appena ti accettano. Nella maggior parte dei gruppi verresti buttato fuori molto velocemente o, nella migliore delle ipotesi verresti ignorato.<\/p>\n\n\n\n<p>Quello che devi fare invece &#8211; anche qui &#8211; \u00e8 costruire credibilit\u00e0 offrendo il tuo aiuto, grazie ai tuoi commenti e contenuti di valore, volti ad aiutare la community ed a farti notare dagli amministratori del gruppo, il che sar\u00e0 propedeutico alle partnership.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>#3 PARTNERSHIP<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La strategia delle partnership \u00e8 probabilmente una delle pi\u00f9 potenti e allo stesso tempo sottovalutate.<\/p>\n\n\n\n<p>Cerca di stringere delle collaborazioni con partner che hanno un business complementare al tuo e, allo stesso tempo, hanno un loro seguito, preferibilmente una mailing list.<\/p>\n\n\n\n<p>Sebbene consideri il mezzo email quello migliore per generare traffico ad un webinar funnel, ci sono molti business che non hanno una mailing list ma hanno comunque costruito un loro seguito su altri canali, come:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Gruppi Facebook\/Linkedin<\/li><li>Canali Telegram<\/li><li>Liste SMS\/Whatsapp<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Insomma, se con un loro invito tramite uno dei loro canali, possono generare per te iscritti, sono da tenere in considerazione.<\/p>\n\n\n\n<p>Dall\u2019altro canto, il tuo potere contrattuale nello stringere collaborazioni, si basa su cosa hai da offrire in cambio e sul peso del tuo seguito.<\/p>\n\n\n\n<p>Cerca di fare mente locale sui partner che gi\u00e0 hai, a cui chiedere di fare questo \u201cscambio di favori\u201d, dove tu chiedi a loro di invitare i suoi iscritti al tuo webinar e ti offri disponibile a ricambiare.<\/p>\n\n\n\n<p>Se vuoi allargare le tue partnership, grazie ai social network potrai trovare tutti i partner che vuoi. Parti da una lista di partner ideali, stringi amicizia e crea una relazione interessandoti sinceramente a loro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Per intenderci, non devi spammare via chat il link del tuo webinar. Devi prima stabilire una relazione e, al momento giusto, fare la tua proposta di partnership. Anche per le partnership, ti torneranno utili i consigli che ti ho dato su come usare i social network.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><br><strong>METODI A PAGAMENTO<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>I metodi a pagamento richiedono sia un investimento in termini di denaro che di tempo, con il vantaggio per\u00f2, di una maggiore velocit\u00e0 e scalabilit\u00e0 nel raggiungere il tuo pubblico. Sono due le principali piattaforme di cui tener conto: Facebook Ads e Google Ads.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>FACEBOOK ADS<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Uno dei principali metodi a pagamento che ti consiglio \u00e8 sicuramente Facebook Ads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il vantaggio di Facebook Ads \u00e8 che ti permette di mostrare le tue inserzioni pubblicitarie anche a chi non ti sta cercando attivamente (come accade su Google) e, soprattutto, permettendoti di scegliere con molta precisione il tuo target di riferimento, grazie a tutte le informazioni che Facebook ha sui suoi utenti.<\/p>\n\n\n\n<p>Non mi dilungo molto in questo perch\u00e9 ho creato una guida molto approfondita su <strong>come fare pubblicit\u00e0 su Facebook&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-wordpress wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-marketing-semplice\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"fvbktjttcI\"><a href=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/guida-facebook-ads\/\">Guida Semplice a Facebook Ads [2020]<\/a><\/blockquote><iframe class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;Guida Semplice a Facebook Ads [2020]&#8221; &#8212; Marketing Semplice\" src=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/guida-facebook-ads\/embed\/#?secret=fvbktjttcI\" data-secret=\"fvbktjttcI\" width=\"500\" height=\"282\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Ad ogni modo, quello che devi fare su Facebook Ads per portare potenziali clienti nel tuo webinar funnel \u00e8 creare degli annunci che fanno leva sul risultato desiderato e sui loro problemi principali, invitando le persone ad iscriversi al tuo webinar gratuito.<\/p>\n\n\n\n<p>Il concetto di fondo \u00e8 che non devi tentare di vendere, anzi, devi regalare. Dare qualcosa di valore gratis \u00e8 il miglior modo per avere l\u2019attenzione delle persone e farle entrare nel tuo funnel.<\/p>\n\n\n\n<p>Ti rimando alla guida per maggiori dettagli: <a href=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/guida-facebook-ads\/\">https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/guida-facebook-ads\/<\/a>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>GOOGLE ADS<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Se hai la fortuna di lavorare in un settore in cui i tuoi clienti cercano abitualmente su Google parole correlate al tuo business, allora devi sfruttare la piattaforma di Google.<\/p>\n\n\n\n<p>A differenza di Facebook, quando appunto le condizioni del tuo mercato te lo consentono, Google ti permette di mostrare il tuo annuncio pubblicitario alle persone che stanno cercando proprio informazioni sul tuo prodotto o servizio.<\/p>\n\n\n\n<p>Questa \u00e8 la condizione ideale, perch\u00e9 quel click ha un peso ed una qualit\u00e0 maggiore di una inserzione \u201cnon richiesta\u201d su Facebook o su qualsiasi altra piattaforma.<\/p>\n\n\n\n<p>Google infatti, ti permette di \u201cpalesare\u201d la tua inserzione, solo quando qualcuno si dimostra interessato digitando una parola chiave sul motore di ricerca.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.spreaker.com\/user\/marketingsemplice\/meglio-google-o-facebook\">\u00c8 meglio la pubblicit\u00e0 su Google o Facebook?<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Le due cose insieme possono lavorare molto bene. Infatti, grazie a Facebook puoi stimolare una ricerca su Google, creando di fatto un bisogno che prima di \u201cinciampare\u201d sulla tua inserzione Facebook, il cliente non aveva.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conclusioni<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Creare uno (o pi\u00f9) webinar funnel pu\u00f2 davvero dare una svolta al tuo business. Un webinar funnel ti permette di fare il salto da un mondo in cui lotti con le unghie e con i denti per accaparrarti ogni singolo cliente, ad un mondo in cui &#8211; grazie ad un meccanismo automatico &#8211; i contatti qualificati escono fuori come prodotti da una catena di montaggio.<\/p>\n\n\n\n<p>Insomma, il tuo marketing passerebbe dall\u2019artigianato ad una produzione industriale di massa.<\/p>\n\n\n\n<p>Se cerchi un corso che ti guidi nella realizzazione del tuo webinar funnel, ti consiglio di dare un\u2019occhiata a Funnel Semplice\u2122 prima che le iscrizioni chiudano.<\/p>\n\n\n\n<p>Tutti i dettagli qui: <a href=\"http:\/\/www.funnelsemplice.it\/corso\">www.funnelsemplice.it\/corso<\/a><\/p>\n\n\n<p><a name=\"podcast\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">ASCOLTA IL PODCAST<\/h2>\n\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=43544752&amp;theme=light&amp;playlist=false&amp;playlist-continuous=false&amp;autoplay=false&amp;live-autoplay=false&amp;chapters-image=true&amp;episode_image_position=right&amp;hide-logo=false&amp;hide-likes=false&amp;hide-comments=false&amp;hide-sharing=false&amp;hide-download=true\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ascolta su iTunes<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/it\/podcast\/marketing-semplice\/id1046528673?mt=2\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"300\" height=\"112\" src=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/itunes_podcast.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-227\" srcset=\"https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/itunes_podcast.jpg 300w, https:\/\/www.marketingsemplice.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/itunes_podcast-2x1.jpg 2w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">COME ASCOLTARE IL PODCAST SUL TUO TELEFONO<\/h3>\n\n\n\n<p>1\u20e3 Scarica l&#8217;app <a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/it\/app\/podcast\/id525463029?mt=8\">Podcast (iOs) &gt;&gt;<\/a><br>2\u20e3&nbsp;Oppure Scarica l&#8217;app <a href=\"https:\/\/play.google.com\/store\/apps\/details?id=com.itunestoppodcastplayer.app&amp;hl=it\">Podcast Republic (Androd) &gt;&gt;<\/a><br>3\u20e3 Cerca &#8220;Marketing Semplice&#8221; nei podcast ed iscriviti per scaricare in automatico le nuove puntate<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Come acquisire clienti qualificati in modo prevedibile (e automatico) grazie ad un Webinar Funnel Questa \u00e8 una guida completa su come acquisire nuovi clienti in modo prevedibile ed automatico, grazie ad un webinar funnel, ovvero, una presentazione online che presenta i tuoi prodotti e servizi e ti mette in contatto con clienti qualificati. 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