Come smettere di rincorrere i clienti e fare in modo che siano loro a cercare te (la mia storia)

Come smettere di rincorrere i clienti e che siano loro a cercare te

Sono entrato nel mondo lavorativo in qualità di venditore, ero fresco fresco, appena ventenne. Ho avuto la fortuna di iniziare a lavorare quando un “dominio” richiamava alla mente fatti di storia piuttosto che l’indirizzo internet di un sito web.

E’ stata una fortuna perché mi ha permesso di vedere il “grande salto” e quanto sia meno faticoso e meno costoso oggi comunicare e trovare nuovi clienti grazie al web, mentre prima si faceva una fatica immane e più avanti capirai perché… Leggi tutto

Vietcong Marketing: Perché Piccole Imprese e Professionisti devono fare la guerriglia per Battere i Grandi

Vietcong Marketing

Golia batte Davide.

Succede tutti i giorni, le grandi organizzazioni battono le piccole. I centri commerciali attirano sempre più clienti dei piccoli negozi che perdono terreno. Le grandi catene in franchising aprono nuovi punti vendita a dispetto delle “ditte individuali” che nascono e muoiono con un punto vendita.

Il motivo è abbastanza chiaro: le grandi organizzazioni hanno diversi punti di vantaggio:

  • uomini e mezzi
  • risorse economiche
  • marketing

Cosa possono fare quindi le micro imprese, le piccole imprese, artigiani e professionisti? Aspettare passivamente che arrivi il giorno che li spazzerà via dal mercato?

Ovviamente no e poi, c’è l’altra faccia della medaglia.

E’ vero che, in linea di massima il pesce grande mangia il pesce piccolo ma è un destino che colpisce solo chi è impreparato o non reagisce alle minacce e l’inesorabile evoluzione dei tempi.

C’è chi invece, nella sua piccola dimensione trova la sua forza. Leggi tutto

Come creare un Esercito di Clienti che non vede l’ora di Comprare da Te

Come ottenere la fila di clienti
Di recente ho letto un libro che mi ha particolarmente colpito per due principali motivi:

1) l’efficacia delle strategie illustrate (e documentate)
2) la semplicità con cui si possono mettere in pratica le strategie divulgate

Il libro quindi è perfettamente in linea con la filosofia “Marketing Semplice”, ovvero, mettere in pratica quelle strategie che non richiedono grandi capacità tecniche (semplici) ma allo stesso tempo sono estremamente efficaci e produttive.

Per questo ho deciso di riportare in questo articolo alcuni insegnamenti del libro “Oversubscribed” di Daniel Priestley, un personaggio davvero interessante che, all’età di 25 anni, fatturava già 10 milioni di dollari l’anno.

Nello specifico in questo articolo condividerò con te 6 lezioni che ho imparato leggendo questo libro (purtroppo solo in inglese): Leggi tutto

Le immutabili leggi del Marketing: ignorale a tuo rischio e pericolo!

Leggi del Marketing

Se ancora non hai letto il libro “Le 22 immutabili leggi del Marketing” questo articolo (con podcast) fa per te. Si tratta di un libro che mette in ordine le regole fondamentali del marketing (e del business) per far crescere o prosperare un’azienda. Ignorare queste leggi può davvero mettere in pericolo un’attività o, nella migliore delle ipotesi, fare da “tappo” alla crescita di una impresa.

Nella puntata #18 del podcast che stai per ascoltare abbiamo affrontato nello specifico 4 leggi fondamentali. Solamente seguendo queste 4 leggi il tuo business può avere una spinta esponenziale.

Durante la puntata sveleremo anche la “parola segreta” per ottenere in regalo una risorsa di approfondimento.

ECCO LE 4 LEGGI DI CUI PARLEREMO: Leggi tutto

4 Fondamentali Lezioni di Marketing (dal Barbiere)

4 lezioni marketing dal barbiere

Cosa potrai mai imparare sul marketing seduto sulla poltrona di un barbiere?
Ci arriviamo subito ma prima è necessaria una premessa.

C’è un luogo comune che, purtroppo, tarpa le ali a liberi professionisti, commercianti, imprenditori: io la chiamo l’ “illusione della tecnica”

Cos’è l’illusione della tecnica?

Pensare che, per far crescere il fatturato della propria attività, l’elemento fondamentale, l’elemento decisivo, quello “più meglio di tutti” sia la bravura tecnica. ALCUNI ESEMPI: Leggi tutto

Come ho creato un brand leader dal nulla grazie al sistema Marketing Semplice

 

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Nella nuova puntata (#16) del podcast Marketing Semplice, io ed Alessio Beltrami, appena rientrato dagli studi di Radio Rai (ospite della trasmissione Eta Beta), abbiamo parlato della strategia che ho utilizzato “sulla mia pelle” per creare ed affermare il brand che mi ha lanciato nel mondo della formazione.

Praticamente una intervista in cui troverai le risposte alle domande che ti poni tutti i giorni per far crescere e prosperare la tua azienda.

Ecco di cosa parleremo

 i pliastri del sistema Marketing Semplice e come li ho applicati in un caso reale

 come ho scelto il nome del brand e perché è stata una scelta profittevole

 la strategia utilizzata per portare il brand all’attenzione del mio pubblico target (clienti)

 perché ho utilizzato il marketing dei contenuti come strategia principale
(e perché ho creato 2 blog)

 Perché ho pagato caro l’errore di mettermi completamente nelle mani di Facebook

 La strategia inutilizzata dalle aziende per ottenere clienti in modo automatico (e gratuito)

 Come fanno colossi come Google e Facebook a fatturare miliardi regalando servizi

 Perché devi avere uno strumento proprietario (per evitare una brutta fine)

 Perché i contenuti sono una forma di investimento ad altro rendimento

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4 Cose che Ogni Imprenditore dovrebbe Sapere sul suo Business

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Avere sempre sotto mano informazioni strategiche che influiscono sull’andamento sulla nostra azienda è di vitale importanza. Non dico una cosa nuova affermando che le informazioni giocano un ruolo cruciale, soprattutto oggi, con la velocità in cui viaggiano, grazie ad internet.

Per il bene del tuo business, ci sono 4 cose che ogni Imprenditore dovrebbe conoscere e controllare periodicamente:

  • PUNTI DI FORZA
  • PUNTI DI DEBOLEZZA
  • OPPORTUNITA
  • MINACCE

(questi punti rappresentano la matrice SWOT)

Conoscere i punti di forza del tuo business ti permette di lavorarci su per accentuarli ancora di più al contrario, conoscere i tuoi punti di debolezza ti consente di riconoscerli ed arginarli. Mentre essere a conoscenza delle opportunità che il mercato o i concorrenti ti offrono ti consentono di trarne vantaggio. Le minacce poi, possono davvero distruggere un business, ecco perché è importante conoscere anche quell.

E’ di questo che parleremo nella puntata #12 del podcast Marketing Semplice. Faremo anche degli esempi specifici, su un azienda di che vedi ogni giorno in TV.

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Il Miglior Venditore che la Tua Azienda Potrà mai Avere

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Se c’è un elemento totalmente trascurato – e praticamente sconosciuto – dalle piccole imprese nella loro comunicazione è il Testimonial.

Ci fidiamo sempre di meno di ciò che ci dicono le aziende, soprattutto quando fanno pubblicità. Mentre è da sempre che ci fidiamo dei nostri amici e conoscenti quando si tratta di reperire delle informazioni in merito a decisioni di acquisto.

  • Conosci un commercialista bravo a cui posso rivolgermi?
  • Mi consiglieresti un ristorante in cui portare la mia famiglia stasera?
  • Sapresti consigliarmi una web agency per farmi realizzare il sito?

Questi sono solo alcuni esempi di conversazioni che avvengono off-line oppure online (sui social) fra le persone.
Insomma, delle persone ci fidiamo, delle aziende un po’ meno.

Ecco perché i clienti che già hanno avuto già modo di provare i tuoi prodotti e servizi, sono i tuoi migliori venditori.

Nella puntata #11 del podcast Marketing Semplice io ed Alessio Beltrami parleremo proprio di questo argomento:

Come sfruttare le testimonianze dei tuoi clienti per conquistarne di nuovi

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Come rendere la tua pubblicità efficace? [podcast]

credits: Sebastien Wiertz

credits: Sebastien Wiertz

Il problema di fondo della comunicazione, che sia in pubblicità piuttosto che nei comunicati stampa o contenuti di vario genere, sui social network ad esempio, è dovuto ad una mancanza di studio del messaggio che deve arrivare al cliente finale.

Spesso gli imprenditori che in qualche modo si occupano del marketing cadono nell’errore di focalizzarsi esclusivamente sull’estremità del processo di comunicazione piuttosto che sulla “sostanza”.

Per fare un esempio, magari ci si concentra sulla grafica del sito, oppure sulla grafica del 6×3, piuttosto che sul modello che fa lo spot in tv ecc…

Il grande assente in tutto questo è il messaggio vero e proprio.

In realtà, nessun mezzo di comunicazione può funzionare bene senza un messaggio ben congegnato.

In questo podcast scoprirai quali sono gli elementi su cui fare attenzione per colpire nel segno e produrre messaggi comunicativi efficaci.

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Vision: ogni imprenditore dovrebbe averne una [podcast]

 

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Oggi inauguriamo la prima puntata del podcast di Marketing Semplice.

Credo molto in questo mezzo di comunicazione in quanto più pratico e veloce rispetto al canale Video e, soprattutto, permette di creare con l’ascoltatore un legame molto forte. Altra grande qualità dei podcast è la facilità con cui possono essere ascoltati: mentre guidi, mentre sei in metro, mentre corri, mentre lavori ecc…

Proprio come si fa con la radio. Leggi tutto