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In un contesto in cui la concorrenza si fa sempre più agguerrita e la capacità di spesa dei consumatori viene erosa dalla crisi, il marketing è l’arma di difesa di aziende, imprenditori e liberi professionisti. Portare avanti un’azienda senza il marketing in testa (in tutti i sensi), è un errore che prima o poi paghi.

Durante i miei interventi nei convegni o durante gli eventi di formazione, mentre parlo delle attività di marketing che un imprenditore dovrebbe fare in prima persona, incontro sempre lo sguardo sconsolato di chi mi ascolta, con quell’espressione che gli si legge in fronte:

“tutto bello Francesco, concordo sull’importanza del marketing, ma non ho tempo”

Se volessi fare il cattivo risponderei così: Leggi tutto →

Oggi realizzare del marketing efficace e vendere, diventa sempre più difficile. Le motivazioni sono diverse e le abbiamo davanti agli occhi tutti i giorni:

• I clienti sono meglio informati (internet)
• Oramai c’è concorrenza in ogni nicchia
• Il ciclo di vendita mediamente si è allungato
• Le persone hanno sviluppato resistenza alle tecniche di marketing e di vendita

Uno dei libri che negli ultimi anni mi ha colpito maggiormente è “NEUROMAREKTING il nervo della vendita”. In questo articolo cerco di riassumerti il concetto centrale del libro facendo alcune considerazioni personali.

Il neuromarketing è una disciplina che fonde il marketing con la medicina e, grazie a studi ed esperimenti scientifici, ha permesso di capire cosa accade al cervello in presenza di determinati stimoli. Ora non voglio farti un trattato sul neuromarketing, ma semplicemente farti vedere un lato del marketing, dal punto di vista del cervello e di cosa accade dentro la nostra scatola cranica, quando dobbiamo decidere se acquistare o meno un prodotto.

Del resto, fare marketing vuol dire avere a che fare con le persone e, conoscere bene il tuo target di persone, vuol dire avere le informazioni necessarie per realizzare prodotti che desiderano e presentarglieli sotto la giusta luce.

E indovina qual è quella parte del corpo che aiuta le persone a decidere se comprare il tuo prodotto? Leggi tutto →

Codice Montemagno è il libro di Marco Montemagno, oggetto di un vero e proprio caso editoriale, libro che è diventato primo nei bestseller di Amazon, con le sole pre ordinazioni, ancor prima di arrivare nelle librerie.

Ma oggi non ti parlerò del libro.

Ti parlerò dei motivi per cui il libro ha avuto successo, o meglio Leggi tutto →

Ammetto di essere un appassionato di Apple e di Steve Jobs. Acquisto prodotti Apple e ho letto diverse biografie del suo fondatore. Quindi potrei sembrare di parte nello scrivere un articolo del genere. Tuttavia, è innegabile che Steve Jobs abbia avuto doti di marketing e manageriali fuori dall’ordinario. Era da tempo che avevo in mente di scrivere un articolo sul tema e oggi mi sono finalmente deciso.

In realtà, di lezioni su marketing e business da imparare ce ne sarebbero più di 7, ma queste sono quelle che mi hanno colpito maggiormente e oggi voglio condividerle con te, aggiungendo qualche punto di riflessione personale. Leggi tutto →

La semplicità è la massima sofisticazione, diceva Leonardo da Vinci, principio a cui si è ispirato Steve Jobs, ne sono riprova la semplicità d’uso ed il minimalismo dei prodotti Apple. Anche nella comunicazione, meno è più e semplice è meglio. Comunicare in modo semplice vuol dire arrivare al cuore del tuo interlocutore senza filtri, con un messaggio puro, denso del suo significato, senza inutili ed ingombranti giri di parole o tecnicismi. Leggi tutto →

Continua il viaggio con le ultime 5 citazioni di marketing di geni assoluti. Le prime 5 le trovi nella parte 1.

Partiamo subito! Leggi tutto →

Cercare sempre di imparare dai migliori è una buona abitudine che non può che aiutarti a crescere più rapidamente, evitare errori e sfruttare il sentiero, tracciato da chi, prima di te, “ci ha sbattuto la testa”.

Le citazioni per me sono una grande fonte di ispirazione, sopratutto quando si tratta di geni del marketing come Steve Jobs, Seth Godin, Philip Kotler, Jeff Bezos, Al Ries, Jack Trout, Claude Hopkins, Jack Welsh, Peter Drucker ecc….

In questo articolo ti parlerò di 10 citazioni che per me sono state grande fonte di ispirazione.

Let’s go! Leggi tutto →

Sono entrato nel mondo lavorativo in qualità di venditore, ero fresco fresco, appena ventenne. Ho avuto la fortuna di iniziare a lavorare quando un “dominio” richiamava alla mente fatti di storia piuttosto che l’indirizzo internet di un sito web.

E’ stata una fortuna perché mi ha permesso di vedere il “grande salto” e quanto sia meno faticoso e meno costoso oggi comunicare e trovare nuovi clienti grazie al web, mentre prima si faceva una fatica immane e più avanti capirai perché… Leggi tutto →

Golia batte Davide.

Succede tutti i giorni, le grandi organizzazioni battono le piccole. I centri commerciali attirano sempre più clienti dei piccoli negozi che perdono terreno. Le grandi catene in franchising aprono nuovi punti vendita a dispetto delle “ditte individuali” che nascono e muoiono con un punto vendita.

Il motivo è abbastanza chiaro: le grandi organizzazioni hanno diversi punti di vantaggio:

• uomini e mezzi
• risorse economiche
• marketing

Cosa possono fare quindi le micro imprese, le piccole imprese, artigiani e professionisti? Aspettare passivamente che arrivi il giorno che li spazzerà via dal mercato?

Ovviamente no e poi, c’è l’altra faccia della medaglia.

E’ vero che, in linea di massima il pesce grande mangia il pesce piccolo ma è un destino che colpisce solo chi è impreparato o non reagisce alle minacce e l’inesorabile evoluzione dei tempi.

C’è chi invece, nella sua piccola dimensione trova la sua forza. Leggi tutto →

Di recente ho letto un libro che mi ha particolarmente colpito per due principali motivi:

1) l’efficacia delle strategie illustrate (e documentate)
2) la semplicità con cui si possono mettere in pratica le strategie divulgate

Il libro quindi è perfettamente in linea con la filosofia “Marketing Semplice”, ovvero, mettere in pratica quelle strategie che non richiedono grandi capacità tecniche (semplici) ma allo stesso tempo sono estremamente efficaci e produttive.

Per questo ho deciso di riportare in questo articolo alcuni insegnamenti del libro “Oversubscribed” di Daniel Priestley, un personaggio davvero interessante che, all’età di 25 anni, fatturava già 10 milioni di dollari l’anno.

Nello specifico in questo articolo condividerò con te 6 lezioni che ho imparato leggendo questo libro (purtroppo solo in inglese): Leggi tutto →