Le 22 immutabili leggi del marketing – parte 2

Libro Le 22 leggi del marketingIn questa seconda parte parleremo delle rimanenti 22 leggi del marketing (Al Ries & Jack Trout) di cui, le prime 11 sono state affrontate in questo articolo

Legge n.12

La legge dell’Estensione di una linea di prodotti.

C’e’ una pressione irresistibile a estendere
il patrimonio di marca.

Quando cercate di essere tutto per tutti, inevitabilmente finite nei guai. Meglio essere forte in qualche cosa che debole in tutto.

Tornando all’esempio di RedBull, è un brand molto forte, primo nella mente dei clienti quando pensano ad un energy drink (ti mette le ali). Immagina se RedBull decidesse di immettere sul mercato una bevanda al gusto di cola, quale sarebbe il risultato? Il marchio RedBull si indebolirebbe e, se da un lato avrebbe un prodotto per generare vendite aggiuntive, dall’altro rischierebbe di perdere vendite nel suo mercato di punta, quello degli energy drink. Leggi tutto

Le 22 immutabili leggi del marketing – parte 1

Libro Le 22 leggi del marketing

Oggi ti parlerò di un libro che può salvare la vita di un imprenditore ancor prima che apra la sua partita iva: Le 22 immutabili leggi del marketing, di Al Ries & Jack Trout, sottotitolo: se le ignorate, è a vostro rischio e pericolo! Mai sottotitolo è stato più vero. Questo è uno di quei libri che può rivoluzionare il tuo modo di intendere il marketing.

In questo e nel prossimo articolo ti illustrerò le 22 leggi, citerò per intero alcuni frasi ed estratti del libro, cercando, dove possibile, di aggiungere esempi e considerazioni personali.

Legge n.1
La legge della Leadership

Meglio essere i primi che meglio degli altri
La questione fondamentale nel marketing è creare una categoria in cui essere primi.

Come insegnano gli inventori del concetto di “posizionamento”, Ries e Trout, per dominare un mercato la cosa più importante non è essere i migliori quanto essere i primi nella mente del cliente, quando pensa ad una categoria di prodotto. Leggi tutto